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周四

201910

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 快讯

  • 传京东以10亿美元收购FANCL

    京东有意以10亿美元价格竞标收购日本日化巨头芳珂FANCL除日本外亚太市场的业务,其他竞争者包括贝莱德和贝恩等。目前FANCL在除日本外的亚洲业务独家代理商为陈志明名下公司CMC Holdings,在大中华区和东南亚地区经营着200多家连锁店。陈志明于8月聘请摩根士丹利安排出售事宜,寻求战略投资者或私募基金接盘。(IGFDNews)


    3小时前
  • 科威特母婴电商Yahaal获得2700万美元A轮融资

    科威特母婴电商Yahaal宣布得2700万美元A轮融资。Yahaal来自科威特,诞生于2017年,为客户提供包括儿童玩具、纸尿裤、配方奶粉、婴儿推车、汽车座椅以及婴幼儿护肤产品等品类,它在科威特广受好评是因为在科威特的某些地区能够实现订购30分钟内送货上门。与许多电子商务平台一样,随着疫情发展,Yahaal站在中东电商迅速发展的风口上,在此期间,消费者购物已经越来越多地转移到网上。


    3小时前
  • 马来西亚查获近200吨不合格奶粉

    马来西亚边境检疫部门近日查获了近200吨不符合进口许可条件的奶粉,奶粉来自爱尔兰与荷兰。马来西亚边境检疫机构主管表示,该案件将会调查,涉案人员若被判有罪将会被处以不超过10万马币的罚款或最多6年的监禁,或两者兼而有之。(奶粉揭秘)

    3小时前
  • 马鞍山与蒙牛签订战略合作协议

    11月24日下午,马鞍山市人民政府与内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司《深入合作打造“双百亿”产业集群战略协议》签约仪式在北京举行。本次战略协议签订后,双方将充分发挥马鞍山的政策和区位优势、蒙牛乳业集团行业龙头的优势,共同开展务实高效的合作,在蒙牛马鞍山基地现有产值、税收规模的基础上,争取经过5年左右时间的努力,将蒙牛马鞍山基地打造成年产值达200亿的长三角现代乳业产业集群。(潇湘晨报)


    3小时前
  • 美柚关联公司在成都成立互联网医院,经营范围含第一类医疗器械销售

    天眼查App显示,11月30日,成都美柚互联网医院有限公司成立,法定代表人为潘安平,注册资本1000万人民币,经营范围含健康咨询服务(不含诊疗服务);养生保健服务(非医疗);医院管理;数据处理和存储支持服务;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;仪器仪表销售;专用化学产品销售等。股东信息显示,该公司由厦门美柚股份有限公司全资持股。

    3小时前

 母婴行业观察

乐观者们的增长思维!母婴生态大会第二天重磅观点都在这(上)

产业

察察

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2020-08-21 10:30

导读:8月19日,由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」第二天精彩继续,众母婴大咖齐聚,观点交锋,思想碰撞,精彩满溢。


数智新时代,母婴”人货场“重构


乐友创始人兼CEO胡超:疫情常态化带来了商业、经济、生活上的影响,从新消费需求来说,新生代妈妈的购物过程是感性的,追求体验感、娱乐性、要彰显个性,同时又特别理性,她们只买对的不买贵的,更加追求产品的品质、颜值、性价比。从经营角度来看,疫情下成本上升、消费需求变化,管理难度在增加,人才结构和组织结构要调整,要更加扁平、激活活力,才能更加高效。


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事实上,新世界的变化也存在很多新机会,如利用新技术、新工具去提升商业效率、降低成本、更好地服务消费者,人货场所有的方方面面都值得重新做一遍。先谈人,会员分层非常关键,要为每个圈层量身定做提供服务,去做内容营销如种草、直播或妈妈课堂。接下来谈货,需要以客户为导向做品类管理,进行品类优化,如综合品类管理、还有些小众品牌等,还要与品牌做联合营销、主题营销等,做体系化运营。最后是场,处处是场的时代,需要360度全域营销,从门店到小程序,到如直播、综艺、智慧媒体等所谓外部渠道,每个地方都在触达。而未来的场更多的是品牌与门店的合作、物理空间与虚拟空间的有机结合,这就要求我们去实现管理工具化、实现数据驱动。


现在是数智时代,我把数和智两个字拆开看,数是数据工具,光有这样的算法是不够的,一定要加上我们人为的分析、判断和洞察,所以只有数+智,我们才能够做对,要把效率做好,才能谈生存、谈生长,才能真正做到加速生长。


后疫情时代,6大机会和3步制胜关键


贝因美CEO包秀飞:今年二季度经济有四个点的增长,我们整个奶粉行业也有四个点的成长,高端市场是7%的增长,贝因美爱加是15%的增长,我们取得了非常好的逆势的资产占有率增长,从2018年三四季度开始,贝因美的生意恢复是非常良性的数据,这一年我们已经连续四个季度取得了双位数的成长,也连续四个季度取得了盈利。


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短短六个月疫情期间,我们做了成千上万场的活动,微课堂,直播,覆盖了1621万人群。短短一年,我们创造了很多不一样的贝因美。第一,不一样的品类布局。贝因美现在分两类,一类叫贝因美品牌,一类叫非贝因美品牌,贝因美品牌强调四大主,婴配粉、辅食、营养品、特配、成人营养,四大品类形成互动,打造贝因美的母婴生态圈。非贝因美是利用产业资源、资本资源打造一个生态圈。第二,我们这一年做了非常多的变化,产品颜值、产品内涵等。


后疫情时代,风口在哪里?


第一,2020年疫情以外,下半年最不确定的就是国际关系,奶粉行业怎么去应对这样的环境,供应是第一位的,奶粉是刚需,必须要备足充足的口粮,所以,我们母婴行业做奶粉的,一定要备足货,这是今年下半年最不缺的东西。


第二,国内国际双循环,这是党中央提出的战略,这句话同样适于奶粉,利用好国内和国际两种市场、两种资源,发挥内需潜力,实现我们生意成长,而其中大国品牌是我们后疫情时代要打造的。

第三,后疫情时代,消费者习惯在变,95后成为主力。


第四,疫情之后消费反而趋向理性,呈两级化趋势,超高端往上走。


第五,疫情之后,消费者对免疫力的需求已经远远地超过原来所谓的易吸收、消化,超过50%的妈妈关注免疫力,奶源地及品牌是挑选关键。


第六,疫情加速了向线上销售的转移,同时,国产奶粉迎来新的市场机会。


在这样的背景下,我们要致胜,第一步要塑造大国品牌,成为大国担当,让品牌力成为最好的免疫力。第二步要深化新零售,打造数据中台,用户关系圈子经济的深度运营。第三步打好基础,做特色经营之舟。


社交电商时代,品牌做数字化布局的核心


有赞联合创始人蝎子:我们做社交面对的是消费者,我们的消费者在哪里,这是一个基本的问题。中国有8亿多的城镇常住人口,有5.5亿是乡村的常住人口,337多个城市,将近3000个县,4万个镇,66万多个村,全国30万小区,平均一个小区(上海)差不多是1567人,这是大概的一个人口分布。


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再看下线上的整个流量情况,一部分集中在几个巨头平台上,比如说阿里是6.54亿年活,拼多多6.28亿,京东3.62亿。整个社交的数据要大于集中化的平台上的流量,整个微信月活已经将近12亿了,这里面将近2千万多个公众号,小程序的月活8.5亿。面对这样的消费者分布情况,我们到底是该怎么去触达?


过去的几十年,传统渠道,用终端拦截的方法触达消费者,解决的一个问题就是消费者可以立刻买到;在PC时代,电商平台通过围绕关键词和搜索的产品体验让消费者主动找到所需的商品;在社交电商时代,围绕着场景、内容,以社交关系为核心的,基于关系链背书的多点触达正在成为品牌商触达消费者的主流方式。


社交电商时代,可以多点触达了,商业机会变得非常多,整个的商业化路径也可以通过数字化实现了。在商业化的路径上面,可以把自己的私域流量精准地布到很多点上面去。比如说我们的品牌商、城市的合伙人,我们设置的门店,甚至到门店的导购,最终到消费者每一个环节,好像都是可以形成一个所谓的私域流量。


在这些私域流量中,我们可以通过数字化的方式,把这些关系给换下来,而不是原来的只招代理商。让每一个终端都运营自己的小私域,通过这些小私域联动起来,把整个门店的资产汇成一个大江大河。


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对于品牌商在做这一系列的数字化工作的过程当中,它最重要的核心工作到底是什么呢?从有赞作为一个商家服务的视角拆解一下,上述庞杂的体系可以拆解为多级网店、运营管理和深度整合三大块。多级网店就是基于各个层级开设专营的网店;运营管理涉及到营销活动、销售员分销、会员体系、数据洞察并结合线下生意关系辅以相应的权限管控和资金分账;深度整合则涉及到和自身的内部IT系统做打通,以及个性化需求的项目定制部分。


加速线上布局,新场景中与用户创造价值认同


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大蜜健康创始人金紫亦:因为今年疫情,大家对健康有了重新认识,对于大蜜健康来说,今年也得到了很多机会和成长,大蜜健康是一家生于互联网、长于互联网的企业,我们的业务模块包括五部分。


第一个板块是知识付费,2016年算是知识付费的元年,那时候我们就开始做了,我们涵盖的领域较广泛,但是专注于健康领域,有产后修复、儿童营养、健康瘦身。


第二个板块是在线训练营,两名专业人员对一名用户,从早上七点到晚上十点全程跟踪干预,非常深度的服务,这也是被我们的合作伙伴喻为标杆级的服务。产后哺乳期是我们合作最多的训练营,我们与众多的母类垂直的品牌合作。为母婴人群提供备孕、孕期、产后哺乳期到宝宝最初的窗口期全新地指导,让妈妈养宝宝更加安心。


第三个板块是我们对健康食品的一些探索。第一个产品是我们研发的即食牛奶燕麦粥,还有低脂鸡胸,后续又研发了无糖豆浆系列和魔芋系列。


第四个板块是健康认证培训,今年开始,我们把原来线下两天半加上线上七天这样的一个模式,全改到了线上,现在进入到健康领域的人才非常多,整个上半年的业务已经增长了206%。


第五个板块是我们的企业服务,去年在国家卫健委的领导下,成立了健康中国行动创新发展联盟,大蜜健康助力联盟来发展母婴健康分会,为更多母婴行业的企业提供服务。  


2020年以后产康行业的新增长点在哪里?


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蓝丝带联合创始人姜宗克:产后恢复这个行业经历了几个历程。第一个时间节点,我认为是在2016年,在2016年之前叫概念普及,整个市场对于产后恢复的认可度非常低,项目是比较少的。但一个很重要的时间节点是在2016年,整个行业发生了翻天覆地的变化,放开二胎之后,对于这个行业起到很好的促进的作用。很多医院开始重视产后恢复这个行业,开始重视盆底肌,在医院加了这个项目,很多母婴店嫁接了项目,一些做美容、做仪器的都加入到这个项目里面助推了这个行业。


2016-2020年之间只要是做产后恢复的,基本上做得还不错。我认为在2020年之后是一个大浪淘沙的阶段,很多蹭热点的品牌以及企业,没有系统服务和系统支撑的企业,会真的落到地面上。但是我认为在2020年之后,我们重新迎来了一个机会,很多的社区医院开始上盆底肌项目,可以接受的人越来越多,机会还是比较多的。


未来产后恢复行业的演变主要表现在以下几个方面:第一,异业联盟,跟品牌、厂家合作。第二,行业会越来越集中化,项目会慢慢地集中化,主要集中一些精准的项目。第三,门店社区化,社区医院加入产后恢复。第四,品牌连锁化,现在市面上真正的全国连锁或者品牌有名字的产后恢复也就在2万家左右,很多门店属于嫁接门店,消费者需要有保证的技术、产品,安全的产品,我们希望跟很多产后恢复的从业者一起联合起来把这个行业做大做强,大家的机会才会多一点。


a2加速生长的秘诀


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母婴行业观察创始人杨德勇对话a2大中华区CEO黎笑,以下为对话内容精选:


杨德勇:a2可以说是“新世界 加速生长”的一个代表,我们看到今天a2刚刚发布了财报,在中国区的销售额翻了一倍多,23亿多。在竞争这么激烈的奶粉市场杀了出来,a2做对了什么?


黎笑:驱动增长的因素我分成道和术两层,道还是要回归到产品的本身,大家光注意到a2的成功,但是没有注意到a2已经有将近20年的历史,20年一直在做一件事情,就是跟消费者能尽量地讲清A2蛋白一个什么样的技术,怎么好于A1的奶粉,或者是牛奶。现在我们是在一个收获期,但是可能跟我们今年没关,跟过去15年的积累有关。


第二个就是营销的道,a2得到了消费者的口碑相传,这个对我们来说是非常重要的,而且产品一旦用上,我们的品牌的留存率是高于绝大多数的同行。


术,我们企业比较小,好处就是它的柔性、弹性和市场的反应速度比较快。另外在疫情期间,我们的全渠道策略也是让我们受影响比较小。


杨德勇:再往后发展,遇到的最大的挑战和困境是什么?


黎笑:我认为a2的后力很足的,我是不认同“网红”的说法的。“网红”来得快、去得快,可能产品有特点,符合了消费者的需求,通过特殊的渠道的营销,带来了一个爆发效应。但是我想一个产品想做得久做得大要有扎实的根基,随着教育的渗透和消费者理解的渗透,a2会持续地发酵和增长的。


杨德勇:在这种新常态下,新世界有很多东西都有变化,a2在我们看来已经是一个现在的品牌了,在未来,如何继续爆发?


黎笑:在中国这么大的市场,奶粉品类里面,我们觉得还是有蛮多机会的,主要三个方面,首先我们在线下店占比增长很快,但是行业里面做得好的大企业,飞鹤、惠氏占比更大,我觉得还有蛮多的成长空间的。


第二,A2蛋白我们一直在讲,我们卖得最好的产品在国外不光是奶粉,还有鲜奶,我们的鲜奶还没有发力。


第三,A2蛋白这个定位,是唯一一个可以穿透所有的品类的,不用等成人的时候,讲一个卖点,老年讲一个,我们只讲这一个定位就可以了。


杨德勇:你觉得a2是个大品牌吗?你心目中的大品牌是什么样的?


黎笑:我觉得一个品牌能够长期发展下去,有两点。第一就是你的核心产品,给消费者的利益是大到支撑持续一段时间。第二个就是组织能力,在这个过程中会碰到不同的挑战,企业的自我纠错能力,可以穿越高峰和低谷,有机会做到几十年的企业,甚至百年的企业。


杨德勇:回到我们的主题,你觉得什么样的品牌和什么样的特质是一个有未来的品牌,或者说能穿透各种不确定因素。


黎笑:未来品牌的特质:1、能给消费者扎实的利益;2、要耐得住寂寞,坚持打磨好的产品;3、没有人能把未来的十年看清楚,要有自我纠错能力,能够在关键的时刻及时调整。


经此一“疫”,母婴人群发生了哪些变化?


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个推品牌广告事业部COO赵天宸:年初的一场疫情,加速了消费习惯、营销方式、商业模式、市场格局的重构,对品牌的应变能力也提出了更高要求。但危机也是战机,伴随在线化、数字化成为新常态与必选项,个灯应势而谋,依托母公司每日互动(个推)庞大的数据体量,通过多种算法深入萃取数据间联系,对消费者进行全面洞察、精准定向,并对营销过程做归因分析,以全链路的解决方案助力品牌主在新变化来临之时,在营销上快速破局。


个推全库拥有5100万母婴人群,以及4.5亿适龄的潜在母婴人群。通过对母婴人群进行深入洞察,个灯发现疫情期间有三类典型的细分群体:与娃同成长的玩伴爸妈、自学成才的新晋厨神爸妈、工作带娃两不误的超人父母。


个推大数据显示,这三类母婴人群有着明显的特征差异,比如玩伴爸妈多为95后新手父母,中高消费水平为主,偏好聊天社交、拍摄美化、益智游戏;新晋厨神爸妈以女性、高消费水平群体居多,多为家庭主购者,偏好美食菜谱、外卖配送和海淘;超人父母中,男性、35-44岁群体是主力军,多来自一线城市,偏好效率办公、运动健身等。基于大数据的洞察分析,使品牌主能够更加了解消费者,从而找准目标群体。


经历过此次疫情,大众的生活态度和消费方式等也都发生了变化,这些改变同时也在重塑新的市场格局和营销方式。回归到母婴行业,消费群体习惯更新后,品牌主应该优先触达精准TA实现高效品宣。


母婴新常态下,如何增长?,这些实践路径值得一看


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母婴行业观察创始人杨德勇对话爱亲创始人陈敬红、Apramo安途美联合创始人&中国区总裁黄群胜、小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴 、金纽曼思(上海)食品有限公司总经理安敬璋,以下为对话内容精选:


杨德勇:黄总您从事的这个品类,可能上半年是受影响,您那边真实的情况是怎样的。第二,您觉得后面的机会在什么地方?


黄群胜:安途美专注母婴出行的大件产品,上一年我们的增长还是不错的,但是确实有压力,欧美或者是国外的订单取消是一个比较常态化的东西。


关于增长机会,我觉得直接一点就是数字化,我们中国目前的营收大部分来自于线上,甚至只是来自于我们的旗舰店。我们这个品牌如何在现有的欧洲传统的渠道,引进数字化的技术,去改造这个渠道;甚至于用数字化的理解来逆向地开发产品,开发我们的推广工具等等,我觉得这些都是可以有所作为的地方。


安敬璋:我们上半年增长的幅度蛮大的,线上增长比例140%多,线下增长了60%多。整个疫情期间,营养行业来讲第一是品牌加速集中化,中小品牌加速淘汰。第二个是结构型的发展,我们的DHA、益生菌、维生素,产品线非常多。在平时的时候,正常讲7、8月份是益生菌的高峰,今年反而在下滑,所以结构性的机会和风险都是存在的。第三,功能性明比较明确,品牌比较强的,在未来都会增长得快一些。


杨德勇:小包的爆发点和增长点在什么地方?


贾万兴:疫情影响下,用户看直播,看视频的行为在增强,直播现在就是趋势。用户的习惯我们是不能去太明显地左右的,我们能做的是顺应他们。他们的时间在哪,需求在哪,我们就把他要的东西放在什么地儿,要顺势而为。


杨德勇:我觉得陈总应该比较难,你觉得从今天开始到后面,增长的机会在什么地方?


陈敬红:其实疫情对我们爱亲来讲,也不是一个坏事,通过疫情我们首先把网点进行了整合,原来我们有八千家店,疫情之后关了两千家店,还有六千家店。第二,这次疫情让我们所有的门店达成高度的共识,就是一定要线上线下融合、数字化。第三个机会就是私域流量,我们搭了一个直播中台,所有的门店,贡献私域流量,都在直播间内直播,我觉得直播下半年也是我们的一个重点的机会。第四,产品的机会,比如保健品。



文章来源:母婴行业观察




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