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周四

201910

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 快讯

  • 传京东以10亿美元收购FANCL

    京东有意以10亿美元价格竞标收购日本日化巨头芳珂FANCL除日本外亚太市场的业务,其他竞争者包括贝莱德和贝恩等。目前FANCL在除日本外的亚洲业务独家代理商为陈志明名下公司CMC Holdings,在大中华区和东南亚地区经营着200多家连锁店。陈志明于8月聘请摩根士丹利安排出售事宜,寻求战略投资者或私募基金接盘。(IGFDNews)


    2小时前
  • 科威特母婴电商Yahaal获得2700万美元A轮融资

    科威特母婴电商Yahaal宣布得2700万美元A轮融资。Yahaal来自科威特,诞生于2017年,为客户提供包括儿童玩具、纸尿裤、配方奶粉、婴儿推车、汽车座椅以及婴幼儿护肤产品等品类,它在科威特广受好评是因为在科威特的某些地区能够实现订购30分钟内送货上门。与许多电子商务平台一样,随着疫情发展,Yahaal站在中东电商迅速发展的风口上,在此期间,消费者购物已经越来越多地转移到网上。


    2小时前
  • 马来西亚查获近200吨不合格奶粉

    马来西亚边境检疫部门近日查获了近200吨不符合进口许可条件的奶粉,奶粉来自爱尔兰与荷兰。马来西亚边境检疫机构主管表示,该案件将会调查,涉案人员若被判有罪将会被处以不超过10万马币的罚款或最多6年的监禁,或两者兼而有之。(奶粉揭秘)

    2小时前
  • 马鞍山与蒙牛签订战略合作协议

    11月24日下午,马鞍山市人民政府与内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司《深入合作打造“双百亿”产业集群战略协议》签约仪式在北京举行。本次战略协议签订后,双方将充分发挥马鞍山的政策和区位优势、蒙牛乳业集团行业龙头的优势,共同开展务实高效的合作,在蒙牛马鞍山基地现有产值、税收规模的基础上,争取经过5年左右时间的努力,将蒙牛马鞍山基地打造成年产值达200亿的长三角现代乳业产业集群。(潇湘晨报)


    2小时前
  • 美柚关联公司在成都成立互联网医院,经营范围含第一类医疗器械销售

    天眼查App显示,11月30日,成都美柚互联网医院有限公司成立,法定代表人为潘安平,注册资本1000万人民币,经营范围含健康咨询服务(不含诊疗服务);养生保健服务(非医疗);医院管理;数据处理和存储支持服务;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;仪器仪表销售;专用化学产品销售等。股东信息显示,该公司由厦门美柚股份有限公司全资持股。

    2小时前

 母婴行业观察

爱婴室的零售实践与思考:关于品类机会、人群洞察、零售趋势都在这里

产业

察察

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2020-10-23 11:01

导读:作为母婴零售第一股爱婴室可谓是“称霸”华东母婴市场,无论是在门店运营、新零售融合发展、产业思考上都能给行业带来一定的参考和启示。10月22日,母婴行业观察创始人杨德勇带队,二十余位樱桃游学学员齐聚上海,打卡爱婴室,深挖爱婴室零售之路的术与道,探析母婴零售未来发展新趋势。


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一、低调又“禁欲”的爱婴室


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首先母婴行业观察创始人杨德勇依照惯例,就“为什么要访学爱婴室”做了开场分享,他表示,作为一个上市公司,从刚刚公布的三季度财报中我们足以看到爱婴室的实力,但相比于其他的很多母婴连锁,爱婴室是低调的;而同时,爱婴室又是“禁欲”的,并没有大刀阔斧收购并购,对于玩具、MCN机构的重金出资都是做了充足的考虑。游学爱婴室,当然是一件值得做且必须做的事情。此外,访学爱婴室这样的标杆企业,更是为大家提供一个面对面落地商务合作的机会。


二、爱婴室的零售实践与思考


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(爱婴室副总裁 王云)


1、品类管理不仅只看大类,从大类中找中类,从中类中找小类,从小类中找细分。


2、母婴行业有大把的机会,关键在于是否和消费者建立了深层联系。


3、所谓“深耕行业”实则是最大限度地磨合好团队,最大程度地满足消费者和市场需求。


4、实体连锁店的挑战:覆盖范围、经营空间、吸引客流、导购能力。


5、实体连锁店的未来:一是紧跟消费者需求,二是拥抱科技,三是拥抱变化。


6、爱婴室在选择合作平台时,更看重的是平台的安全性和售后服务。


7、当直播成为常态,在大型线下活动中,它完全可以起到非常重要的品牌宣传作用。


8、在未来实体零售中,改造陈列和优化商品仍是重中之重,但直播肯定是一大亮点。


9、直播不是实体零售的“主菜”,却是一道不可或缺的“小点心”。


10、中国零辅食市场还有大把的发展空间。


11、把产品做好极致,消费者的粘性自然就高。


12、爱婴室始终坚持以实体店为中心,着力于打造母婴异业圈,共生共赢。


13、生意是做不完的,企业要想健康良性发展,就要深耕所在区域,做好产品,服务好消费者。


三、母婴人群与品类机会

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(爱婴室商品中心总经理 沈珂)


1、育龄妇女规模持续下降,二胎及以上人群仍是机会。


2、母婴人群育儿方式多元,“佛系爸妈”C位当道,玩伴型和研究型崭露头角。


3、妈妈爱宝宝也爱自己,“妈妈经济”值得深耕。


4、年轻一代爸爸群体的育儿积极性和参与度越来越高。


5、母婴产业边界将用户生命周期拉长,母婴产品及服务对象延伸至泛母婴人群。


6、母婴市场稳步扩张,随出生率下降,未来5年,中大童成为母婴新动能。


7、高端超高端奶粉、婴幼儿营养品有明显规模大、增长稳定的特点。


8、细分场景、细分功能的产品及IP定制类纸尿裤更受父母青睐。


9、婴幼儿辅食多元化发展 ,有机增长强势。肉松鱼松、果汁饮品、面条机会明显,婴幼儿零食在海苔、肉肠包括奶酪等大有可为。


10、洗护产品线越来越多样性,更多细分分类,为消费者提供全面解决方案。


11、早教与智能玩具规模提速快,线下成为很重要场景体验场所.


四、企业微信于用户运营的重要性



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(爱婴室CRM会员管理高级经理 王铁军)


此外,爱婴室CRM会员管理高级经理王铁军从一个具体案例入手,全面系统地和学员们分享了爱婴室全渠道CRM系统的构建,谈及对企业微信的看法,他表示,消费者的本质需求,一是寻找所需商品,二是解决对产品的疑问,相较于个人微信和私域流量,企业微信可以最大限度地保留渠道和客户之间的联系。


爱婴室之行,收获颇丰,除了导师的干货输出,众多学员更是开启了头脑风暴,问题层出不穷,例如,直播在实体零售扮演的角色、爱婴室的投资逻辑、中小零售的全渠道玩法、爱婴室的品类拓展规划、新品牌在渠道的存活技巧......问题多且妙,导师们倾囊分享,学员们获益匪浅,思辨探讨、高效连接,知识、人脉、资源、能量,组织,与樱桃游学同频就够了!


11月26日~27日,樱桃游学将走进乐友和小小包麻麻(报名访学乐友&小小包麻麻)继续深度学习,高效链接~


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文章来源:母婴行业观察




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