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周四

201910

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 快讯

  • 恒天然安佳上新“小金条”益生菌

    昨天,新西兰乳品企业恒天然恒旗下消费品牌安佳宣布,近日推出独立包装的安佳益生菌固体饮料“小金条”,含有从新西兰乳品中筛选而出的益生菌DR10TM(乳双歧杆菌HN019TM)和DR20TM(鼠李糖乳杆菌HN001TM),并称“安佳益生菌产品拒绝添加任何淀粉、香精、白砂糖和防腐剂”。(公司新闻)

    1天前
  • 市场研究称零食市场回暖

    根据凯度消费者指数连续监测零食市场数据显示,2021年春节期间零食销售同比增幅可喜,达到了+5.9%。春节的增长也一举将春节前处于下行状态的零食市场一举带入正增长。消费者购买零食主要呈现三大趋势:小业态和网购的重要性增强,消费者偏好多联包和大包装、以及新兴的高蛋白品类。消费者越来越偏好的品类包括坚果,膨化食品,冰激凌和奶酪,均呈现增长趋势。(凯度)

    1天前
  • 央行工作论文:要认识到教育和科技进步难以弥补人口的下降 应全面放开和鼓励生育

    央行工作论文提出,我国要认清人口形势已经改变,要认识到人口红利当时用得舒服,事后是需要偿还的负债;要认识到人口惯性是跨代际的巨大力量,其反作用力将导致人口反方向变化;要认识到教育和科技进步难以弥补人口的下降。为此,应全面放开和鼓励生育,切实解决妇女在怀孕、生产、入托、入学中的困难,综合施策,久久为功,努力实现 2035 年远景规划和百年奋斗目标。

    1天前
  • 京东母婴2021年将开设1000家线下店

    4月12日,京东零售集团消费品事业部母婴采销部总经理江龙武表示,2021年,京东母婴线下店预计开店1000家,母婴生活馆实行总部统一管理。京东母婴还将于与步步高、花冠等连锁商超的战略合作,采用店中店+前置仓模式运营。

    1天前
  • 195个天猫快消新品牌拿下类目第一 64个年成交超过1亿元

    天猫数据显示,2020年天猫快消行业有7600家品牌开启天猫店、195个新品牌拿下细分类目成交第一、64个新品牌年销售超过1亿元。

    2天前

 母婴行业观察

关于直播带货、内容电商底层逻辑,小小包麻麻CEO贾万兴分享了这些最新思考

产业

察察

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2020-11-27 09:49

导读:流量制胜的年代,从私域流量、社交电商到如今蓬勃发展的直播和视频号,入局者众多,每个品牌和企业都在思考并不断尝试着不同的营销方向,其中小小包麻麻精准地抓住了每一个节点,稳住了每一步的节奏,引领了电商发展新模式。今天樱桃游学走进小小包麻麻,众多母婴人一起深度学习、深度链接。


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首先母婴行业观察创始人杨德勇依照惯例,就“为什么要访学小小包麻麻”做了开场分享,他表示,大多数人对于小小包的认知是它从公众号起家,并一直深耕其中,但事实上,这些年小小包一直都在不断自我迭代升级,微信社群、直播、视频号等各种新流量的玩法都有尝试并加大力度在做。发展至今,其内容或者说是内核已经发生了很大的改变。另外,从试水直播到三个多小时单场GMV1000多万,刷新了母婴行业小程序直播带货的记录,可见其通过内容打造自己IP确实是成功的。今天我们樱桃游学走进小小包,听一听小小包麻麻CEO贾万兴对极致内容电商打造和直播带货有哪些心得和体会。


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极致内容电商打法


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1、如果只是单纯地做“好产品”的搬运工,那么我们的电商是没有任何竞争力的。


2、育儿焦虑感在母婴领域用户中相当普遍,尤其是初为父母的年轻一代,面对众多陌生的母婴品牌,会陷入焦虑纠结的购物选择恐惧症之中。


3、视频号可以把微信、订阅号、小程序和社群联结起来,在创作者和用户之间形成一个巨大的“胡同”。


4、好的文案需要先拉起用户情绪,再用一个产品把情绪抚平,恐惧、好奇、对权威的臣服是比较常用的情绪。


5、以前是便宜好货,现在是好货便宜,消费者的优先级变了。


6、爆款产品如何打造?严苛的产品能力、超强的内容能力、极致的服务能力三者缺一不可。


7、尊重用户是一切的基础,我们给到消费者足够的信任,消费者会给予我们足够的利润。


8、小程序的消息推送功能类似于微信服务号,可以不断唤醒用户。


9、无论是做公号还是做直播,小小包麻麻的底层逻辑都是“利他”思维,把用户当成姐妹。


10、用户不是上帝,用户是姐妹,信任是对用户最大的尊重。


11、服务的成本取决于决策者的心理,只想着完成卖货的单次交付,服务能力自然跟不上。


12、人和物很难建立信任,只有人和人之间才能产生情感链接。


13、只有情怀做不成事,没有情怀做不成大事。


14、如何延长用户生命周期?先通过母婴知识和母婴产品切入母婴人群,再挖掘妈妈人群的生意机会。


15、过去微信都是私域流量,在视频号里点赞是可以让你的朋友的朋友看到这些内容,从一定程度上来说是实现了从一维传播到多维传播的过程。


直播电商前沿思考


1、直播电商是基础不是趋势,它只是把该有的一切补齐了。


2、直播电商是一个典型的充满“被动购买”的场,你在直播之前,可能从来没想过要买一个东西。


3、直播电商能够比文字、视频形式更快速地建立信任,同时把主动消费变成了被动消费。


4、直播电商有效提升了买卖双方建立信任的效率,减少了产品从厂家到消费者的成本。


5、直播带货的底层逻辑是基于信任的交换,信任取决于双方之间公开象限的大小,公开象限越大,信任度就越高,反之亦然。


6、建立私域流量的目的在于,通过私域给到用户更好的服务。


7、直播选品采购的原则及标准:低决策类产品、视觉冲击力强、符合受众预期。


8、信任是复购与转化的基础。


9、腾讯看点直播有四大特点:第一,私域流量;第二,强信任;第三,粉丝基础;第四,重产品介绍。


10、拼多多直播四大特点:公域流量、强信任、强裂变属性、重产品介绍。


11、快手直播四大特点:半公域流量、强表演性、师徒化、用户与主播的强信任。


12、什么时候入局抖音都不晚,抖音直播永远为新人敞开怀抱,但是做好抖音运营是很难的。


13、自带流量的主播,能帮助品牌高效达成商品转化。


14、很多品牌强调的是价值观,用户的购买行为说到底是为品牌的价值观买单。


从成功的案例分享中掌握解决问题的思路和方法,知其“所以然”。在导师分享完之后,学员们提出一系列的问题,例如,如何延长用户生命周期、团购模式如何卖出高信任产品?小白如何做店播?直播B2B的可能性有多大?面对教育培训退费问题,如何在尊重客户做好服务和自身生意利润之间找到平衡点?......导师对每一个问题纷纷耐心做了解答,头脑风暴,抱团成长,又是收获满满的一天。今日之行,干货分享、思辨探讨、高效连接,知识、人脉、资源、能量,组织,与樱桃游学同频就够了!



文章来源:母婴行业观察




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