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周四

201910

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 快讯

  • 伊利携手江苏农垦打造华东最大奶源基地

    日前,伊利与江苏农垦集团战略合作备忘录签约仪式在南京举行。协议表明,双方将携手打造华东最大奶源基地。据悉,该奶源基地,将实现奶牛存栏10万头以上,更好地服务江苏及华东地区消费者。同时,该项目将充分发挥产业集群效应,有力拉动江苏种植业、养殖业、饲料加工、物流、包装等相关产业的发展,成为江苏奶业发展的样板工程,为江苏奶业振兴及经济发展注入新动能。(晶报网)

    1天前
  • 社交电商花生日记涉传销被罚904万

    近日社交电商广州花生日记网络科技有限公司涉嫌传销一案已“靴子落地”。广州市海珠区工商行政管理局日前作出的行政处罚书显示,因涉嫌传销(直销)违法行为,花生日记被罚没款项共计904万余元,其中违法所得约754万元、罚款150万元。据了解,广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年7月,该公司曾经3次受行政处罚,其中有两次的处罚事由均为传销(直销)违法行为。

    1天前
  • 少儿口才在线教育品牌“趣口才”获数千万A轮融资

    2月23日,少儿口才在线教育品牌“趣口才”宣布完成由达晨领投的数千万A轮融资。此轮融资资金主要用于课程的进一步研发、迭代,团队扩建和市场开发方面。(36氪)

    1天前
  • 保健品新规出台:凝胶糖果不适用3岁以下,直接口服粉剂不适用6岁以下

    2月20日,市场监管总局公告,为进一步推进和规范保健食品备案管理工作,根据相关食品安全国家标准及注册产品情况,市场监管总局制修订了配套的《保健食品备案可用辅料及其使用规定(2021年版)》和《保健食品备案产品剂型及技术要求(2021年版)》,将粉剂、凝胶糖果纳入保健食品备案剂型,现予发布,自2021年6月1日起施行。其中明确规定,凝胶糖果不适用3岁以下,直接口服粉剂不适用6岁以下。

    1天前
  • 「宝宝馋了」完成过亿元A及A+轮融资

    据悉,婴儿健康食品品牌「宝宝馋了」已于去年完成了过亿元A及A+轮融资,由天图资本独家投资。融资资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。团队表示,本轮融资后,公司会继续加大产品端的创新力度和监管力度,为广大妈妈们提供更好的产品。同时,公司会在2021年组建自己的线下团队,将渠道拓展至线下。宝宝馋了成立于2016年,是一个宝宝辅食食材品牌,2020年双十一,「宝宝馋了」在天猫“宝宝辅零食”类目位居第一。

    1天前

 母婴行业观察

一罐奶粉成本仅60元左右!成本价格是否会影响多家奶粉“涨价潮”?

产业

小六

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2021-01-20 10:08

导读:有人说,中国消费者的消费观念有三个显著特点:女人为了美,可以不要命地去尝试新产品新项目;老人为了保健品,可以花光自己一生的积蓄;婴幼儿的奶粉,卖得越贵,销量越高。尽管没有人愿意承认“买奶粉要买贵的”,但大家普遍认为“便宜没好货”。这一怪象之下,中国奶粉的价格也是一路高涨,高端赛道里总是出超级大单品,头部乳企的业绩也是由高端产品带动增长。


作者:奶粉关注


2021年初,在国内原料奶收购价格持续上涨、基础白奶涨价后,有消息显示,婴幼儿奶粉也开始涨价了。有的奶粉品牌透露出涨价风声,有的乳企则已经发布了明确的调价函,涨价范围也从10-60元不等,覆盖各个产品阶段。


对于这次“涨价”,直观的表现一方面是调价,另一方面是促销减免力度减弱,这一点在许多奶粉经销商和终端门店那里也得到了证实。


有品牌方表示,此次调价主要是考虑经销商权益。“最重要的是疫情影响了原料的价格上涨,造成终端价格不稳定。我们给了统一的零售指导价,主要考虑经销商权益。同时,我们也会推出许多市场活动,让消费者受益。”


影响终端奶粉价格的真正原因?


上游饲料涨价短期难逆转,据中国农业信息网,以玉米、豆粕为首的奶牛饲料成分涨幅非常明显,玉米价格上涨几乎贯穿了全年,不断创造近三年来新高,目前仍未有降温趋势。国内生鲜乳价格也从7月末开始上涨,从约3.60元/公斤持续攀升至4.15元/公斤(12月第三周数据),涨幅达15.28%,价格不断突破新高。但这并不是奶粉涨价的原因。


再看今年1月1日起开始实施的进口关税下调,其中乳清蛋白粉、乳铁蛋白等部分婴幼儿奶粉原料的进口关税,降幅可达50%,是否会影响到国内奶粉终端售价?对此,业内人士也表示,原料进口关税下调对于生产成本的影响,表现在终端价格方面可以说是微乎其微。


无论是上游饲料持续上涨,还是原料进口关税下调,都不足以影响终端奶粉价格。乳业专家宋亮也表示,一罐奶粉的生产成本大概60元左右,只占到奶粉总成本的1/5-1/4。原材料涨价幅度即使达到20%也只能带来几元钱的成本上涨,显然不是奶粉涨价的主要因素。


同样,一位从事奶粉生意多年的业内人士也表示,“第一,乳清粉等部分婴幼儿奶粉原料的关税下降了。第二,由于疫情令海外版产品销售受阻,市场需求下降导致原材料供大于求,原料成本没有涨价动力;第三,现在整体奶粉生意吃紧,渠道库存不低。”


因此,此时“涨价”,大多是经营策略的需要,而不是成本导致的涨价需求。


大趋势加速落地


今年疫情对海外品牌的影响是显而易见的,例如,达能三季度显示,中国奶粉业务出现两位数下滑,造成下滑的二大原因之一为疫情导致的跨境渠道收缩以及去库存。a2也在20年12月下调了2021财年的业绩指导,并表示近期代购渠道的销售业绩低于此前预期,该渠道的复苏速度将慢于预期。在渠道端,疫情也使得渠道高库存,很多经销商库存压力太大。因此,此时涨价,也是因为运营成本增加,竞争更为激烈了。


2020下半年,奶粉市场经历了疯狂折扣的流血式火拼,高端、超高端品类率先降价,从而挤占腰部价格段以下产品的市场空间,渠道价格混乱,无论品牌方、托盘商、经销商、渠道商均已受到波及。商家大多采取变相降价的方式,比如买赠,原来是买八赠一、买七赠一,变成了买二赠一、买三赠一,折扣销售已经成为常态,奶粉经过打折促销后,实际成交价格基本回到中端。到2021年初,又显现出涨价的势头,一旦头部企业开始涨价,中小企业必然跟进。


整体来看,奶粉高端化的趋势不变,数据显示,高端和超高端奶粉的市场份额,在2014年时只有22%,到2019年已经增长到43%,高端、超高端也是品牌卖的最多、增长最快的产品。业内人士表示,一罐婴幼儿奶粉的成本构成中,70%基本上是流通成本,而在流通成本中,营销成本又占据了大头,多数在60%以上。国内奶粉从出厂到上架的过程中,需要经过层层分销,这是让奶粉价格翻倍的重要推手。奶粉品牌要进入商场超市都要给进场费,这些费用就占了终端零售价格三成。如此一来,奶粉的标价就远不仅仅限于其基础成本,这些逐层累积的附加价值就使得国产奶粉的价格一直居高不下。


2021年,奶粉市场集中度明显在提升,头部企业市场话语权越来越大,中小企业夹缝中生存,降价/涨价都只是手段,降价是价格战,涨价是更“高明”的价格战。


文章来源:母婴行业观察




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