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周四

201910

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 快讯

  • 伊利携手江苏农垦打造华东最大奶源基地

    日前,伊利与江苏农垦集团战略合作备忘录签约仪式在南京举行。协议表明,双方将携手打造华东最大奶源基地。据悉,该奶源基地,将实现奶牛存栏10万头以上,更好地服务江苏及华东地区消费者。同时,该项目将充分发挥产业集群效应,有力拉动江苏种植业、养殖业、饲料加工、物流、包装等相关产业的发展,成为江苏奶业发展的样板工程,为江苏奶业振兴及经济发展注入新动能。(晶报网)

    1天前
  • 社交电商花生日记涉传销被罚904万

    近日社交电商广州花生日记网络科技有限公司涉嫌传销一案已“靴子落地”。广州市海珠区工商行政管理局日前作出的行政处罚书显示,因涉嫌传销(直销)违法行为,花生日记被罚没款项共计904万余元,其中违法所得约754万元、罚款150万元。据了解,广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年7月,该公司曾经3次受行政处罚,其中有两次的处罚事由均为传销(直销)违法行为。

    1天前
  • 少儿口才在线教育品牌“趣口才”获数千万A轮融资

    2月23日,少儿口才在线教育品牌“趣口才”宣布完成由达晨领投的数千万A轮融资。此轮融资资金主要用于课程的进一步研发、迭代,团队扩建和市场开发方面。(36氪)

    1天前
  • 保健品新规出台:凝胶糖果不适用3岁以下,直接口服粉剂不适用6岁以下

    2月20日,市场监管总局公告,为进一步推进和规范保健食品备案管理工作,根据相关食品安全国家标准及注册产品情况,市场监管总局制修订了配套的《保健食品备案可用辅料及其使用规定(2021年版)》和《保健食品备案产品剂型及技术要求(2021年版)》,将粉剂、凝胶糖果纳入保健食品备案剂型,现予发布,自2021年6月1日起施行。其中明确规定,凝胶糖果不适用3岁以下,直接口服粉剂不适用6岁以下。

    1天前
  • 「宝宝馋了」完成过亿元A及A+轮融资

    据悉,婴儿健康食品品牌「宝宝馋了」已于去年完成了过亿元A及A+轮融资,由天图资本独家投资。融资资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。团队表示,本轮融资后,公司会继续加大产品端的创新力度和监管力度,为广大妈妈们提供更好的产品。同时,公司会在2021年组建自己的线下团队,将渠道拓展至线下。宝宝馋了成立于2016年,是一个宝宝辅食食材品牌,2020年双十一,「宝宝馋了」在天猫“宝宝辅零食”类目位居第一。

    1天前

 母婴行业观察

2021年,母婴店营业额快速增长的四大招

产业

察察

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2021-01-21 09:50

导读:2020年过得又快又乱,疫情带给线下零售行业的影响也是巨大的,有很多门店和企业都出现了不同程度的下滑、衰退和倒闭,有人说疫情加速了行业的优胜劣汰,不少中小门店在大浪淘沙后被拍死在沙滩上。面对2021年的诸多不确定性,对于母婴连锁经营者来说,数字化、私域运营、直播等依然是必备的能力。


01、做导购数字化


新消费时代下,蓬勃而兴的数字化已然成为零售企业强劲的增长动能,加之受疫情影响,数字化转型已从趋势进入常态,零售企业都在寻找新的流量入口。母婴行业亦是如此,伴随着线上线下的全链并轨,构建数字化和线上能力,已然成为母婴实体零售生存、转型升级的必修功课。


在母婴行业观察主办的「年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典」上,易恒健康创始人兼CEO王影表示,“数字化时代,任何一家企业都必须知道数字如何转型。在所有的商业模型之下,一定是数字化的,小店也需要CRM和直播,这些都是一些数字化工具,你要知道如果管理好你的用户。”同时,登康创始人罗能才也直言,“目前我都还没做好数字化,未来可能还要回过头来把数字化搞好,再把供应商的协同做好,把人和货彻底打通,给到消费者更好的服务更大的价值。”


诚然,数字化在2020年已经上升到企业战略层面,而在这其中,导购作为新零售和智慧零售的首末闭环,随着营销工具的升级,她的角色也在潜移默化中迎来新的变化。之前很多线下导购认为电商的出现,抢走了自己的顾客,但现在有了新的数字化工具和触达的通路之后,很多导购了实现线上渠道的拓展和销售转化。据有赞联合创始人蝎子表示,在2020年所有热门营销玩法中,销售员引流人次超18亿。因此,导购数字化是大势所趋,而做好导购的数字化运营已经不再是一句空话。


02、多店联播,让直播效益最大化


2020年最火的新玩法莫过于直播,在一定程度上,直播赋予了零售更多的可能性。其实早前就有数据显示,大部分消费者在疫情期间都有新尝试,其中对于看直播的尝试位居TOP3,且疫后延续性较大,发展至今天,直播是仅次于电商零售的第二大网络购物渠道。聚焦在零售行业,防疫期间,“宅”成为大部分人生活的常态,消费者对直播的关注度直线上涨,母婴店纷纷被“逼”上阵直播,丰富自己的营销手段,发展到现在,我们正在进入一个任何人、任何时间、任何(合法)内容均可直播的直播生活时代。


在母婴行业观察线上系列实战大课中,玖小时创始人&CEO张媛就“线下母婴门店适合做直播吗?”这一问题作了解答,她表示:“线下母婴店太适合做直播了,未来不是你要不要直播,不是你会不会、能不能直播,而是必须要直播。”同时,在樱桃游学爱婴室时,爱婴室副总裁王云也表示,“直播不是实体零售的主菜,却是一道不可或缺的小点心。”


就像门店都会存在一个“养店期”,培养一个能有稳定转化的直播间至少需要一个月的时间,一家店似乎难以掀起大波浪,对于母婴连锁来说,在条件允许的情况下,可以让各个门店都拥有自己的直播间,各店可以同时上线直播,持续造势,并将连锁品牌的影响力扩大,以带动门店的整体销量与最终成交,销量、声量双丰收,让直播效益最大化。


03、一店一商城


2020母婴生态大会上,乐友孕婴童创始人兼CEO胡超表示,“基于消费者随心所欲的需求,处处都成了场,每个地方都需要做触达,从门店到小程序,再到公域流量和直播,360度全域运营成为必需。”对于传统零售来说,电商业务始终停留在总部单店,似乎并没有真正渗透到每一个下属的终端门店,然而,当下360度全触达已经成为零售连锁的标配能力,在线下门店之外,开通线上的商城已经是一个必选项。


事实上,很多母婴连锁已经开始了这样的尝试和布局,在我们走访山西线下渠道时,晋中童灿商贸贾总表示:目前自家门店均上线了“晋中市童灿微商城”,不仅可以自主上架商品做定价,还能自主设置营销活动。


不难看出,一店一商城实际上是为了经营者能有更多的自主权,而在目前的环境下,实现“千店千面”,主要基于商家对消费者需求变化的准确把握,和对商品市场的全面掌控,通过相关大数据支持,模拟搭建不同的消费场景,通过不同的门店消费场景商品表现,实现全面、精准的商品推送,以此挖掘顾客潜力消费,提升经营空间,最终走出门店的差异化经营。


04、用社群团购的方式卖货


几经沉浮的社群团购,其商业模式是否真的走得通我们尚不可过早下定论,但是其在效率提升等方面的优势十分值得母婴店学习。


从获客效率来看,不少母婴门店存在接单难、获客难、留存激活难的问题,特别是疫情之下,一时间从少客变成了无客,而社群团购更多的是借助社群私域流量,例如有共同购买需求的最典型的妈妈群和美妆群,不仅成本较低,稳定性还足够好,在信任的基础上更有利于开展服务,加深沟通,更利于成交;


从库存效率来看,社群团购平台按照订单进行供货,以销定采,是先有确定性的需求,再准备确定性的货,天然损耗成本低,库存压力相对较小。对于不少母婴店来说,诸如奶粉、纸尿裤等标品因为进货数量和销售效率跟不上,很容易出现大量库存;


从营销效率来看,社群团购平台不需要花费额外的广告宣传费用,也无需进行特意引流推广,整个销售环节都在社群内完成,大家自发分享,这样一来,社区团购平台可以多快好省地链接用户、触达用户,同时还降低了营销成本。


说到底,社群团购作为2020年最火爆的零售商业模式,有望成为2021年母婴零售卖货新方式。



文章来源:母婴行业观察




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