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周四

201910

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 快讯

  • 伊利携手江苏农垦打造华东最大奶源基地

    日前,伊利与江苏农垦集团战略合作备忘录签约仪式在南京举行。协议表明,双方将携手打造华东最大奶源基地。据悉,该奶源基地,将实现奶牛存栏10万头以上,更好地服务江苏及华东地区消费者。同时,该项目将充分发挥产业集群效应,有力拉动江苏种植业、养殖业、饲料加工、物流、包装等相关产业的发展,成为江苏奶业发展的样板工程,为江苏奶业振兴及经济发展注入新动能。(晶报网)

    1天前
  • 社交电商花生日记涉传销被罚904万

    近日社交电商广州花生日记网络科技有限公司涉嫌传销一案已“靴子落地”。广州市海珠区工商行政管理局日前作出的行政处罚书显示,因涉嫌传销(直销)违法行为,花生日记被罚没款项共计904万余元,其中违法所得约754万元、罚款150万元。据了解,广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年7月,该公司曾经3次受行政处罚,其中有两次的处罚事由均为传销(直销)违法行为。

    1天前
  • 少儿口才在线教育品牌“趣口才”获数千万A轮融资

    2月23日,少儿口才在线教育品牌“趣口才”宣布完成由达晨领投的数千万A轮融资。此轮融资资金主要用于课程的进一步研发、迭代,团队扩建和市场开发方面。(36氪)

    1天前
  • 保健品新规出台:凝胶糖果不适用3岁以下,直接口服粉剂不适用6岁以下

    2月20日,市场监管总局公告,为进一步推进和规范保健食品备案管理工作,根据相关食品安全国家标准及注册产品情况,市场监管总局制修订了配套的《保健食品备案可用辅料及其使用规定(2021年版)》和《保健食品备案产品剂型及技术要求(2021年版)》,将粉剂、凝胶糖果纳入保健食品备案剂型,现予发布,自2021年6月1日起施行。其中明确规定,凝胶糖果不适用3岁以下,直接口服粉剂不适用6岁以下。

    1天前
  • 「宝宝馋了」完成过亿元A及A+轮融资

    据悉,婴儿健康食品品牌「宝宝馋了」已于去年完成了过亿元A及A+轮融资,由天图资本独家投资。融资资金将主要用于供应链改造、品牌建设等方面。团队表示,本轮融资后,公司会继续加大产品端的创新力度和监管力度,为广大妈妈们提供更好的产品。同时,公司会在2021年组建自己的线下团队,将渠道拓展至线下。宝宝馋了成立于2016年,是一个宝宝辅食食材品牌,2020年双十一,「宝宝馋了」在天猫“宝宝辅零食”类目位居第一。

    1天前

 母婴行业观察

95后时代已到来!我们梳理了这3大品牌制胜策略…

婴儿食品

小五

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2021-01-22 09:32

导读:95后新一代人群,已成为母婴市场消费的主力军,这一代,呈现出全新的消费特点和习惯;据CBNData《2020中国互联网消费生态大数据报告》中显示,95后年轻人接触着更加多元的信息,有着不同以往的品牌心智和选品逻辑——易被种草、也乐于分享自己使用和认可的产品;对产品的品质和颜值要求越来越高;兴趣广泛、社交需求旺盛,喜欢驻扎在各自不同的兴趣圈层……


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这对品牌方和渠道商也提出了更高的要求,需要快速准确地洞察95后需求,无论是产品的推陈出新,还是营销创意,而或在产品的动销策略上,均要以95后喜闻乐见的方式传递。梳理2020年母婴市场各类案例的营销逻辑,我们发现,用好这3大策略,将助力渠道商打赢2021!——选品、精准销售、社交化动销!


第1大策略:【选品】


从消费端看,95后宝妈已经成为母婴消费的最大群体。与“前代”宝妈最大的不同之处在于,95后对信息的接受方式有了根本性变化,对产品和品牌的理解有了新的逻辑:只要自己认可的产品,对价格的敏感度会降低,购买力高。


从市场趋势看,国货在崛起!95后越来越愿意购买国产产品。一方面是因为疫情对国外供给端的影响比较大,另一方面是国产品牌的产品质量在不断提升,且更贴合中国宝宝需求,再加之95后对于国家的认同感、骄傲感,也正在促使着国内品牌不断地提升产品品质!


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2020年,有不少品牌仍保持着高增长率,也有不少渠道商选择对了产品,从而收获增长,选择大于努力——选品成为影响渠道经营状况的重要因素。


在众多国货中,不得不提的是英吉利这家以营养品辅食产品线为主的品牌了!作为立足母婴市场二十载的企业,始终将产品力放在第一核心位置上,持续打造“复购+颜值型产品”!


自有生产基地,看得见更放心


英吉利自有先进生产线数十条,全程ERP管理模式,严格执行GMP、HACCP、ISO等生产规范,产品从原料采集、投入生产到成品包装等每一个环节,均以“高要求”“严标准”的规范流程执行,生产全程可控可追溯,保障每一罐产品从生产到出厂,全程看得见,更放心!


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研&学型研发团队,匠心打造每一罐产品


英吉利巨资组建集团营养研究中心,每年投入大量科研经费用于中国预防医学、生物学、公众营养学等前沿研究。以独立研发基地为基础,并与南方医科大学、北京大学医学部等国内顶尖学术团体建立长期科研合作,组建成国内领先的研&学一体研发团队!始终专注以“自然、安全、健康”为研发和生产理念,保障产品的持续优质!


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复购便携型产品,打爆终端收获铁粉


英吉利辅食米粉、营养包、婴幼儿专用乳铁蛋白等,常年畅销门店,是门店回头客最多的品牌之一!


在2020年,英吉利推出了首款鲜味低敏营养米膳,原生鲜味,不含过敏乳源,同时包装设计颜值担当,独立包装方便亲子外出携带,匹配95后现代式育儿习惯及审美感观,成功捕获95后的心!


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第2大策略:【精准销售】


现在的母婴店卖营养品,传统的销售模式已然显得空洞,营养品是一个需要有耐心去做专业教育及服务的品类!


如果我们能精准分析会员特别是95后一代的消费能力和消费潜力,根据顾客的实际情况,分析制定并输出精准的营养方案,帮助顾客做好合理的产品组合,这个也是拉高客单价、提高复购率的一大利器;那么,2021年我们将迎来母婴渠道真正蜕变的一年,我们依然能够延续增长、继续成长。


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第3大策略:【社交化动销】


当盲盒在95后群体中狂卖的现象背后,我们发现,95后这一代越来越多为了满足精神需求愿意豪掷千金,而消费主流人群同为95后的母婴行业,在动销形式更需要多一点“创意”?


目前的母婴店活动形式很单一,简单买赠、买满抽奖,诸如此类形式在以往行业红利期,门店仍可得到很好地生存;可时代变了,特别是电商的崛起,线上购物的巨大冲击使得线下实体客源锐减,做活动送点廉价、日常的赠品,对95后已没有任何吸引力,久而久之,门店的动销只会越来越难;顾客的粘性只会越来越淡。


那95后会喜欢什么样的活动呢?


在线上:95后可通过品牌方和渠道商构建的专业母婴交流社区实时沟通,顾客的喂养、育儿等问题能够得到专业快捷的解答;而这也是品牌方和渠道商直接倾听消费者声音的重要渠道之一;品牌方通过专家、母婴达人在社交平台对产品进行背书和种草,全方位多点与95后展开社交性的互动,加深其对品牌的印象和好感度!


在线下:95后追逐新鲜玩法和事物、门店提供优质差异化的服务,也能给到消费者更好的购物体验!


英吉利在社交化动销的案例上,值得借鉴;一方面,品牌方持续邀请达人对产品进行种草,并实时与消费者互动答疑;另一方面,市场人员也进驻门店顾客社群,协助门店开展私域流量的运营和转化!


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在线下门店,以“英吉利超级品牌日“这一重量级IP活动盘活地推活动,如通过最流行的现场游戏,增强购物体验;并邀请顾客通过在自己的视频号发布活动视频集赞赢好礼的形式,将门店活动进行最大化的宣传,这也巧妙地赢合了95后顾客乐于在社交平台分享各类经历的心理!成功帮助门店营造了有趣别致的购物场景和体验!这个也是互联网企业没办法做到的服务!


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95后消费时代已到来,消费群对产品品质和专业优质服务需求始终是不变的。渠道商可在选品上下足功夫,同时对已有的流量进行精准销售,并巧妙运用好社交化动销这一新玩法,相信在2021年将继续收获市场的增长!



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