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周四

201910

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  • ​三只松鼠旗下“小鹿蓝蓝”品牌推出儿童酱油

    小鹿蓝蓝旗舰店上线了一款“有机宝宝酱油”。三只松鼠相关负责人表示,儿童酱油是公司营养调味品类目的重点产品,推出儿童酱油是对宝宝佐餐场景的丰富,增强消费者黏性,提升复购率。(北京商报)

    15小时前
  • 北京市教委:抓好三限三严等举措,发挥好表率作用

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    15小时前
  • 阿里巴巴第一财季收入大涨34% 淘宝天猫日活跃用户数超9亿

    据阿里巴巴最新发布的业绩报告显示,第一财季该电商巨头营收同比大涨34%至2057.4亿元人民币,经调整后的净利润增长10%至434.4亿元。截至6月30日,阿里巴巴生态体系全球年度活跃消费者达11.8亿,其中有9.12亿来自中国,淘宝天猫平台月活用户为9.39亿。

    15小时前
  • 妙可蓝多股东因减持违规收警示函

    妙可蓝多今日发公告称,近日,股东王永香收到《关于对王永香采取出具警示函措施的决定》。据公告内容显示,王永香于2020年7月21日至2020年8月4日期间,通过证券交易所集中竞价交易减持妙可蓝多股份3,344,500股,占该公司总股本的0.82%,未在卖出的15个交易日前预先披露相关减持计划,该行为违反了《上市公司信息披露管理办法》规定。(公司公告)

    15小时前
  • 北京市教委:抓好三限三严等举措,发挥好表率作用

    8月4日,北京市市委教育工作领导小组召开会议,贯彻落实中央“双减”工作文件和会议精神,部署北京市“双减”工作。市委常委、教育工委书记夏林茂,副市长卢彦出席。夏林茂表示,作为前期试点城市,本市要持续发挥好表率作用。要严格规范校外培训,抓好“三限”——限制机构数量、限制培训时间、限制收费价格;“三严”——严管内容行为、严禁随意资本化、严控广告宣传。要切实落实校内主责,做到“三提”,即提高教育质量、提高作业管理水平、提高课后服务水平;落实“三管”,即管好教育教学秩序、管好考试评价、管住教师违规补课。


    1天前

 母婴行业观察

对标ZARA,营收近百亿美元的跨境快时尚公司SHEIN冲刺IPO能否成功?

产业

小六

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2021-05-25 19:36

导读:5月24日,据投资界报道,SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元。与此同时,SHEIN已经开始筹备IPO,近期有望提交上市招股书。据悉,2020年SHEIN营收近100亿美元(约合653亿人民币)。


作者:童装观察


去年营收近百亿美元,

SHEIN受资本追捧


什么是 SHEIN?中文译名“希音”,这是对标ZARA,主打女性快时尚研发、生产和销售的B2C跨境电商平台,目前已进入北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。公开资料显示,SHEIN创建于2008年,总部位于中国南京,是一家跨境快时尚公司。


历经13 年,这家公司在悄悄的成为一家巨头。


在跨境电商行业,SHEIN一直备受资本的青睐,天眼查数据显示,目前,SHEIN至少经历了6次融资,2013年获得首次融资,随后的几年时间里,SHEIN几乎保持着一年一轮融资的节奏。2015年,SHEIN迎来历史的转折点,获得IDG资本、景林投资的3亿元融资,确定了对标ZARA的快时尚品牌路线。


据悉,IDG资本是其最大投资方,此外投资方中还有景林投资、红杉中国、顺为资本等知名VC/PE机构的身影,而去年8月SHEIN完成数亿美元的E轮融资时,估值已达150亿美元。


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数据来源:天眼查


与此同时,公司的业绩也是步步高增,2018年GMV突破百亿,2019年破200亿。即使去年受疫情的影响,全球经济消退,服装行业也处于低靡的时期,而SHEIN并不在其中,据SHEIN披露2020年业绩,公司营收接近100亿美元(约合653亿人民币),这也是SHEIN连续第八年营收实现超过100%的增长。


揭秘SHEIN崛起的路径


在异国他乡,SHEIN是如何在欧美品牌云集的服装大佬中,悄悄做出千亿级市值的。


1、SHEIN低价优势


一直以来,SHEIN走的都是快时尚路线,这样的定位意味着,一方面产品更新频率要快,另一方面是价格亲民,这样的低价往往也意味着品质一般。


但没有人会拒绝价格亲民的产品,况且在SHEIN的官网上,一件裙子最高12美元,最低10美元(类似淘宝价格),而同样的衣服Zara可能要30多美元,售价高于SHEIN,SHEIN低价做到了极致,堪比海外版的“拼多多”。同时,SHEIN的目标用户群体以18-25岁年轻人为主,不管是国内还是国外,这个年龄段的年轻人手里可用的资金都是有限的。


据应用追踪公司App Annie的数据显示,快时尚电子商务应用SHEIN取代亚马逊成为美国iOS和Android端下载量最多的购物应用,2020年亚马逊GMV为 49000 亿美元。截至5月17日,SHEIN在54个国家的iOS购物应用中排名第一,在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。其实早在今年2月份,SHEIN 已成为仅次于亚马逊的最受青少年追捧的电商网站,在高收入女性青年团体中,对 SHEIN 的喜爱甚至超过了亚马逊。


虽然,SHEIN的低价策略带来了业绩的增长,同时伴随而来的还有产品质量的质疑,毕竟如此低的售价,质量如何来保障。另外,《每日电讯报》在内的多家媒体也都报道过SHEIN的产品,存在大量使用化纤和尼龙布料的情况,对爱好环保的海外消费者来讲,这对SHEIN品牌塑造并不是什么好事。


2、低价之外,SHEIN更新频率超快时尚Zara


在更新频率上,依靠西班牙总部周边的工厂,ZARA 能在最快1-2周将衣服制作完成送往门店销售,如果工厂在海外,时间基本控制在3~4周中,而传统零售商则需要6~9个月。在潮流变化的洪流中,快就意味着市场份额,而没有门店,靠线上发展的SHEIN确实做到了产品更新频率远超快时尚创造者Zara,据其官方信息显示,2020年SHEIN能够做到每日上新千件的水平,仅仅1-2个月时间,就能够超越ZARA全年的SKU数量。同时 SHEIN 官网上上新量,按周算可高达3万款。


依托中国庞大且高效的供应链,SHEIN不但迎来强势增长,珠三角地区的服装供应链也因SHEIN进行了新一轮的洗牌,据悉,SHEIN对供应链有着十分严格的要求,但快和产能为首要考核标准,供应商从收到SHEIN的订单,一般订单量100-500件,要求供应商最快在 7 天内完成,这也就意味着面料制作、裁剪、车缝、收尾分别都只给留了1天时间,反看快时尚鼻祖ZARA,出厂最快需要1-2周,但SHEIN的快反速度还要多出7天,在快的这个字上,SHEIN做到了极致。


如果说为了避免产品滞销,SHEIN的设计师和买手在各个渠道搜索潮流、时尚流行元素开发新品,而为了避免退货行为,SHEIN将供应商一共分为S、A、B、C、D五个等级,S级为最优等级,D级为最次等,这是根据交货时间和残次品概率来对供应商进行评估,据悉,每季度排名在D级末位30%的供应商,会被SHEIN淘汰,而占据前排的供应商或会有投资的奖励。


目前,SHEIN 已经形成自己的全流程供应链体系,包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。


此外,在营销推广上,SHEIN 还抓住了社交红利,入驻 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台,在广告投放上,与其他品牌相比,SHEIN 更倾向KOC ,据悉 KOC 在各大社交媒体上发帖,每月还可以获得免费产品配送或推广佣金。如今再看当初与SHEIN 合作的博主已从几十美元的广告费涨到几万美元,未来这也是一笔不小的营销推广费用。


对于发展困境,除了快时尚品牌面临的设计问题,如今,SHEIN准备冲刺IPO,也想试图塑造高端品牌,摆脱“低价”印象,去年6月,SHEIN推出MOTF Premium系列,试图打造高溢价的产品线。在产品售价上,除了引流爆款产品定价9.99美元,最高价格可以高达99.99美元(约641人民币),但从主推性价比到塑造高端产品也并非是一件容易的事情,转型是否成功,还需要很长时间来验证。


文章来源:母婴行业观察




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