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201910

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  • 儿童网球培训教育品牌“种子新星”完成1400万元A轮融资

    儿童网球培训教育品牌“种子新星”已于日前完成1400万元A轮融资,投资方为第九城市,由复涵资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资额将用于儿童网球门店的发展及新业务拓展、内部管理系统升级、教研体系优化等。(36kr)

    2天前
  • 安琪纽特加速婴童零辅食业务

    9月15日,安琪酵母发布公告称,推动全资子公司安琪纽特快速发展婴童零辅食业务板块,安琪纽特拟与康合隆成立合资公司。合资公司将作为安琪纽特开发零辅食行业相关产品的专业控股子公司,谋求在婴童零辅食领域发展的新机遇。(公司公告)

    2天前
  • Arla Foods Ingredients推出干混版乳脂球膜奶粉

    日前,婴儿配方奶粉原料供应商Arla Foods Ingredients推出干混乳脂球膜奶粉Lacprodan Premium MFGM-10。此前该品牌推出的Lacprodan MFGM-10是其第一款含乳脂球膜(MFGM)婴儿配方奶粉。(Food Canada)

    2天前
  • 我国首个奶业通用术语标准通过审定

    近日,农业行业标准《奶业通用术语》顺利通过全国畜牧业标准化技术委员会审定,这是我国首个跨养殖、加工、产品和流通领域的奶业术语基础标准。(中国农业科学院北京畜牧兽医研究所)

    2天前
  • 天猫双11商家报名9月15日启动

    据@天猫发言人微博9月14日消息,天猫称,今年天猫双11商家报名将于9月15日启动,10项商家扶持举措同步推出。(DoNews )

    2021-09-17 09:30

 母婴行业观察

差异化突围母婴零售 MAKUKU麦酷酷“四位一体”助力行业新增长

产业

察察

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2021-07-27 12:20

导读:当下母婴“人货场”加速迭代重构,尤其是随着用户消费习惯、消费观念的改变,以及营销渠道触点的复杂化,零售商亟需从原来线下“场”为核心的生意模式,不断转变为线上“人”为核心的数字化生意模式,包括完善会员营销场景,推进全链路营销融合,提升门店数字化运营能力等。行业大浪淘沙下,转型升级已成传统经营者的必备功课,同时也待新鲜血液为行业注入新活力。


其中,不得不提的是前不久刚刚完成1.85亿天使轮融资的MAKUKU麦酷酷,作为集渠道品牌和产品品牌于一体的新零售母婴家居平台,MAKUKU麦酷酷无论在供应链整合能力,还是模式创新等方面都备受关注。


作者/Nancy

赋能商家做深全渠道

MAKUKU麦酷酷首家旗舰店

落户海南海口


7月10日,MAKUKU麦酷酷全球首家旗舰店在海南海口玉沙.京华城盛大开业,其别具一格的门店形象与全新的业态布局让人眼前一亮,尤其是其兼具产品零售、妈妈交流社交区、孩子玩乐区、培训区等多种功能的新型复合体验空间,搭配“奶油感”的视觉色系,为用户带来更丰富便捷、时尚个性化的到店体验的同时,也颠覆着年轻消费者对传统门店形象的认知。

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事实上,在母婴零售进入变革深水区的当下,对于从业者来说可谓“危”“机”并存,对于MAKUKU麦酷酷这样的新入局者来说,更考验企业创新的魄力与能力。


一方面,近几年来虽然我国新生儿出生率有所下降,但随着居民生活水平的提升,育儿花费随之增长,母婴行业线上+线下整体依然保持稳中有增。根据艾媒咨询数据显示,2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元,2021年预计4.77万亿元,2024年预计7.63万亿元。此外据预测,线下零售的主要渠道——母婴专卖店,零售市场规模预计到2021年达1.75万亿,年复合增长率达15.1%。


与此同时,疫情加速母婴连锁化、专业化、数字化发展,基于消费场景、供应链、用户体验的升级,对母婴零售企业提出了更高的要求和挑战,同时整个行业也迎来了精耕细作、拼效率和耐力的下半场。据母婴行业观察最新调研数据显示,近8成门店从业者认为,“会员精细化运营,提升单客产值”成首要待提升的经营能力,其次门店的数字化建设,打通线上线下相融合的的经营模式,以及优化供应链环节、提升员工专业度等,也成为母婴店发展的必然方向。


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显然,MAKUKU麦酷酷是有备而来。除了门店形象与体验的升级,MAKUKU麦酷酷独有的“四个一体化”尤为值得关注,即以会员运营为核心,打造DTC的母婴家居新零售平台,追求产品品牌与渠道品牌一体化、线上线下一体化、商品与服务一体化、国内国际市场一体化。


一个好的商业模式,无论是对于消费者,还是产业上下游的从业者,一定是互惠共赢的局面。“我们发现,传统的线下母婴连锁在经营门店时有几个通病,一是惯于坐商思维等客上门,顾客维护及经营形式单一,很难追踪到客户;二是线上线下很难打通,对数字化工具的认知和运用较浅;三是各门店间无法协同管理。”在母婴行业观察走访渠道的过程中,不少从业者如是说道。那么,

MAKUKU麦酷酷“四个一体化”到底有何特别之处,它为行业带来了怎样的解决方案?


一是产品、服务、体验方面更为极致。在产品端,MAKUKU麦酷酷通过“自有品牌+供应链整合”的商业模式,主打母婴用户高频刚需、低频高价产品,采用爆品策略,并充分往上游走,从研发生产端开始,确保“高品质、高品位、高安全”的理念渗透每一件产品,并不断布局全品类母婴产品矩阵。此次海口旗舰店的一大亮点便是MAKUKU麦酷酷旗下的婴童用品”Wonderland童话系列”和奶粉品牌澳滋的亮相。其中,“Wonderland童话系列”包含纸尿裤、纸面巾、洗脸巾等,无论在研发设计创新及潮流色彩花纹运用上,都非常符合当下年轻消费群体对高品质、高颜值的追求。澳滋产品则涉及婴配粉、儿童奶粉、中老年奶粉、骆驼奶粉,以及孕妇奶粉,满足全家化营养需求。而MAKUKU麦酷酷线上线下一体化的服务模式,不但可以实现更高效便捷的购物体验,同时也能消除用户对产品的信任问题,售后及维权难等痛点。品类不断丰富为用户带来极致购物体验的同时,MAKUKU麦酷酷旗舰店内各种高质量的设施空间,也为宝妈提供了安全舒适的社交场所与带娃休闲娱乐的好去处,让更多的母婴家庭能够尽享品质生活。


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二是围绕会员运营,基于强社交链线上线下多抓手提升经营效率。MAKUKU麦酷酷通过数字化工具打通全渠道,线上作为销售品牌运营、会员运营的主体,线下门店则作为会员体验和服务的场景,通过体验、互动来增强顾客感受,通过高频触达来增强客户粘性。对于MAKUKU平台的所有经营者,不论是代理商还是合伙人都按照区域进行线上线下分利,线上线下一体化运营,同时相互促进发展。同时MAKUKU麦酷酷在全国布局的店面会形成一个庞大的母婴社交平台,便于用来拓展、锁定、留存及裂变用户。


此外,MAKUKU麦酷酷创始团队成员多年的海外市场工作经验及国际化视野,也为MAKUKU麦酷酷在全球市场的谋篇布局奠定了坚实基础。据悉,MAKUKU麦酷酷今年将进军印尼、菲律宾、马来西亚等国家。此次海口旗舰店开业当天,MAKUKU麦酷酷全球近200家门店及26家分公司线上齐聚梦幻联动,庆祝中国首家旗舰店开业大吉。


而这一创新模式也得到了强大的资本加持。今年4月,MAKUKU麦酷酷宣布完成1.85亿天使轮融资,由投资机构ATM基金、澳优乳业、泰合资本等共同投资,创中国新母婴品牌首轮最大融资记录,成为母婴社交新零售一颗闪闪发光的未来超新星。据了解,此次融资将用于产品研发投入、拓展全球门店、自动化物流以及高端人才引进等方面,为品牌的升级发展助力。


为宝妈量身定制社区体验店

MAKUKU麦酷酷全面启动招商计划


回归行业,提升传统线下零售的效率与服务,重塑行业认知,并不是一件容易的事,MAKUKU麦酷酷所践行的“四个一体化”的确为母婴零售业态提供了更多的想象空间。高势能发展之下,MAKUKU麦酷酷不断扩张的市场态势也势必会吸引越来越多“掘金者”。其中不得不提的就是下沉市场。


一方面,下沉市场用户群体规模庞大且消费潜力不断爆发。相关数据表明,当前我国80%的新生儿出生在三线及以下城市,同时三四线城市宝妈在带娃上更加亲力亲为,并且她们也会在孩子没出生前便开始进行知识储备。在宝宝产品花费上,小镇母婴人群也同样追求品质,在产品购买投入意愿上不输一二线消费者,尼尔森数据表明,2019年6月-2020年5月,与一二线城市相比,下线城市母婴门店是唯一正增长区域,且销售额增幅超14%。


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另一方面,下沉市场母婴门店创业机会更大。不同于一二线城市母婴门店已形成饱和式竞争,多数低线城市母婴零售渠道虽门店林立,但盘面散、规模小,绝大部分门店欠缺标准化、数据化和精益化的运营管理。同时,下沉市场母婴零售从业者也愈发年轻化,90、95后门店店主在经营理念、选品上更能紧跟新一代消费者的潮流。MAKUKU麦酷酷数据也显示,对其加盟感兴趣人群年龄多集中在24-30岁之间,其次为18-23岁之间。此外,百度搜索指数也提到,不于一线成熟用户,“二胎”、“招商加盟”成为二三四线城市妈妈最为关注的兴趣点。


但在创业过程中如何降低风险有更高的成功率,同时也能以家庭、孩子为中心就近创业,成为年轻宝妈们的一大痛点。值得可期的是,MAKUKU麦酷酷“四位一体”模式或将为更多从业者提供高效可执行的创业机会。MAKUKU麦酷酷深挖二三四线城市的母婴家居市场,走“农村包围城市”的蓝海之路。对宝妈而言,可以依托MAKUKU麦酷酷四位一体的强大品牌和平台,不断的自我学习和完善贴心的服务,成为社交圈的KOC,通过分享传递更多的优质好物和专业育儿知识实现自身价值。


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据了解,MAKUKU麦酷酷采取的是“直营+加盟”的模式。社区体验店可以与消费者建立更为高频的触点,更利于后期社群建立,口碑传播。此外,社区体验店的店长等,也可以帮助宝妈就地创业和就业,切实帮助宝妈基于其宝妈身份、周边人脉、社区信用优势来建立自己的社群,建立自己的私域流量。后期通过持续运营,形成口碑,从而带来会员裂变。在此基础上,再配合MAKUKU麦酷酷在全国和区域的品牌推广和地面推广,形成私域流量变现的生态和闭环。为了让更多宝妈赶上这一波红利,MAKUKU麦酷酷表示在2021年12月31日前加入可免费加盟。


此外,对于现存的母婴店来说,伴随行业加速优胜劣汰,更考验供应链、品牌输出、运营输出等多元化能力,通过资源整合等方式成为MAKUKU麦酷酷的加盟门店也是不失为一种升级转型的路径。


如今,母婴市场的竞争已经步入下半场,线上线下商业界限早已模糊,MAKUKU麦酷酷以创新型商业模式打造新消费场景,满足母婴消费群体不同消费行为需求,在助力宝妈群体再次创业实现自我价值之时,也双向赋能品牌构建多赢格局。



文章来源:母婴行业观察




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