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201910

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  • 儿童网球培训教育品牌“种子新星”完成1400万元A轮融资

    儿童网球培训教育品牌“种子新星”已于日前完成1400万元A轮融资,投资方为第九城市,由复涵资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资额将用于儿童网球门店的发展及新业务拓展、内部管理系统升级、教研体系优化等。(36kr)

    2天前
  • 安琪纽特加速婴童零辅食业务

    9月15日,安琪酵母发布公告称,推动全资子公司安琪纽特快速发展婴童零辅食业务板块,安琪纽特拟与康合隆成立合资公司。合资公司将作为安琪纽特开发零辅食行业相关产品的专业控股子公司,谋求在婴童零辅食领域发展的新机遇。(公司公告)

    2天前
  • Arla Foods Ingredients推出干混版乳脂球膜奶粉

    日前,婴儿配方奶粉原料供应商Arla Foods Ingredients推出干混乳脂球膜奶粉Lacprodan Premium MFGM-10。此前该品牌推出的Lacprodan MFGM-10是其第一款含乳脂球膜(MFGM)婴儿配方奶粉。(Food Canada)

    2天前
  • 我国首个奶业通用术语标准通过审定

    近日,农业行业标准《奶业通用术语》顺利通过全国畜牧业标准化技术委员会审定,这是我国首个跨养殖、加工、产品和流通领域的奶业术语基础标准。(中国农业科学院北京畜牧兽医研究所)

    2天前
  • 天猫双11商家报名9月15日启动

    据@天猫发言人微博9月14日消息,天猫称,今年天猫双11商家报名将于9月15日启动,10项商家扶持举措同步推出。(DoNews )

    2021-09-17 09:30

 母婴行业观察

优博以“育儿圣经”开辟营销新战场,赋能渠道形成动销闭环!

产业

小六

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2021-08-04 09:10

导读:2020年的新生儿数量下降至1200万,母婴行业的大盘再度缩水,尽管三胎政策已经提上了日程,但是眼下的进店率下滑,开新难、留客难,仍旧是最亟待解决的问题。


在此情况下,优博在2021年第二季度果断发起了“欢呼新国标 亿元奶粉免费领”新客专享活动,面向0-6个月的母婴家庭,以品牌之力赋能渠道,促进了消费者的踊跃参与,最终在优博与渠道商的共同努力下,该活动申领突破9万+人,大幅刺激了区域内的新客资源,提振了渠道信心。


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提升新客的数量是一方面,最终能否实现复购转化,是品牌方需要高度关注的环节,第三季度,为了承接二季度活动所带来的新客资源,实现高度复购转化,优博又采取了一项大动作。


“盛夏圣情,送知识”


7月,优博正式推出了“盛夏圣情,送知识”专享复购活动,共计有偿派发60000本育儿全书,宝宝月龄在4-6个月仅购买过一次优博瑞慕并积分的消费者就有机会领取。


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作为一项渠道赋能活动,它其实增设了很多门槛。时间和数量的限制,加重了活动的紧迫性;有偿支付,能够避免消费者认为书刊无价值浪费;而活动设置的领取门槛,则是因为该活动的目标很明确,是为了承接二季度的流量、提升复购率。


整体来看,优博对于活动的定位、目标极其清晰,这次活动不是为了追求覆盖率,而追求的是精准动销,是复购转化,在精,不在多。


明晰的目标是成功的关键,而之所以选择用《优博营养育儿全书》作为活动的载体,是因为这一本书凝结了优博多年来的心血,承载了优博很多的用心至极。


全面、真实、权威的“育儿圣经”


《优博营养育儿全书》是优博历时三年,根据中国人的生理特点、饮食习惯、文化传统,汇集了保健专家多年来的工作经验,是学术界广为赞誉的育儿全书,而之所以能够得到这样高的评价,不只是在于本书的全面性、真实性,更是基于书的权威性。


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本书由国家特级专家刘纪平、国家级科技成果奖获得者丁辉联合主编,国内顶级妇幼儿保专家共同撰写。这一部凝聚了企业、专家团队诸多心血的《优博营养育儿全书》,以专业、权威、实用的方式,帮助中国的新手爸妈补充育儿知识,解除孕、产、育儿过程中的难题,同时,实实在在地推动了中国母婴科普知识的普及,展现了优博对于母婴人群的关爱与对母婴行业的长期贡献。
 
优博浸润于中国乳业二十多年的时间,作为领先品牌之一,必然有着更先进的责任意识,而当我们尝试从营销的角度对整体的活动进行解读,能够发现它还有更多的可圈可点之处。


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高效引流锁客,建立情感联结,塑造品牌形象


首先,对渠道而言,优博的活动不是点状的,而是有条理、有套路、递进式的,通过连续两季度的活动,形成了从开新到复购的闭环,且第三季度“盛夏圣情,送知识”的活动通过门槛的提高,进行了真正高效、精准的锁客,是在帮助门店从根本上解决问题。


其次,对消费者而言。母婴行业的消费者是三年一换代的,高速迭代的背后,对品牌的市场把控力、敏锐度都提出了极高的要求。新一代消费者的诸多特质对比以往来说都是翻天覆地的,但他们的需求也很鲜明,生长于物质富足年代的他们,更重视情感需求。


在很多场景下,新消费者购买的不只是产品,更是一种品牌和产品所带给消费者的价值感知,也就是品牌能否和消费者建立超出产品之外的情感联结,使消费者产生情感共鸣,为消费者带来更多的附加价值。


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《优博营养育儿全书》的出现,显然做到了这一点,它是真实的、专业的、权威的,更是消费者所需要的。


第三,对优博品牌自身。优博能够借此塑造更加专业、暖心的形象,不只是一个在母婴市场屹立多年的民族品牌,更是一个具备人文关怀的底色,有温度、有情感、有责任的品牌。


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第四,对于整个行业而言。当下为争夺客源,很多品牌常常会采取低价、买赠等粗放的手段,而优博此次的营销动作则有所不同,是以为千万宝妈提供专业的知识技能切入,更贴合新消费者的需求点,提供了新的品牌营销角度,同时推动了中国母婴科普知识的普及,为整个行业的正向发展起到了促进作用。


如今的母婴市场,人口红利早已消逝,但是取而代之的代际红利正喷涌而出,新消费者拥有全新的消费观,从这一角度,如优博般用“心”,常“新”,紧跟消费者需求变化去优化动销策略的品牌,必将带领渠道抓住新一波机遇,拥抱更可观的时代红利!


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