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201910

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  • 儿童健康零食品牌“果蔬天团”获千万级人民币天使轮融资

    10月21日消息,儿童健康零食品牌“果蔬天团”近期已连续完成两轮千万级人民币天使轮融资,由险峰长青和资深业内人士投资。本轮融资将主要用于产品研发、渠道拓展和消费者体验提升。


    13小时前
  • 婴幼儿辅零食品牌“爷爷的农场”官宣刘涛为品牌代言人

    10月20日,知名婴幼儿辅食零食高端品牌—爷爷的农场重磅官宣,实力派演员、气质女神、精致妈妈刘涛成为其首位品牌代言人,高端婴幼儿食品品牌与明星辣妈的强强联合,将携手引领一波“吃好一点、健康多一点”的婴幼儿健康饮食新风潮。

    13小时前
  • 光明乳业:拟6.12亿元收购小西牛公司60%股权

    光明乳业发布公告称,拟以6.12亿元的价格收购青海小西牛生物乳业股份有限公司60%的股权。本次收购完成后有利于完善公司在西部的奶源布局、产能布局、市场布局,有利于公司提升优质奶源自给能力,提高产能,进一步扩大规模。(36氪)

    13小时前
  • 雀巢前三季总销售额超4379亿元 ,婴儿营养品出现负增长

    今天下午,雀巢最新发布了2021年前9个月的业绩。前三季度雀巢总销售额增长了2.2%,达到633亿瑞士法郎(约合人民币4379亿元,去年同期为619亿瑞士法郎)。受疫情下全球出生率下降和中国销售额下降的影响,婴儿营养品出现负增长。第三季度,婴儿营养品在中国以外地区呈正增长。

    1天前
  • 雅培营养品三季度业绩揭晓

    10月20日,雅培发布三季报。第三季度,全球营养品销售额增长了9.6%,有机增长8.9%。其中,全球儿科营养品销售额增长了9.4%,有机增长 8.6%。(公司发布)

    1天前

 母婴行业观察

潮玩市场呈现“一超多强”,泡泡玛特探索“大娃”道路可行吗?

产业

小小刀

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2021-10-12 09:09

导读:时至今日,潮玩依然在左右着不少年轻人钱包,无论是单价不超百元的盲盒,还是高达8万的“大娃”们。


作者:玩具前沿


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二手市场,泡泡玛特大娃“钞能力”高达9万


8月,泡泡玛特限量发售了MEGA珍藏系列的两款“大娃”产品,Space Molly1000%的初始售价是3999元,Space Molly400%的原价是1099元,二手溢价分别达22.5倍和16.37倍。而在闲鱼等二手平台上,泡泡玛特MEGA珍藏系列1000%的大娃已经叫出了89999元的高价,400%大小的,也卖到了1.8万元一个。


二手市场高溢价的背后不难看出高端潮玩背后暗藏的巨大能量,其实这早已不是泡泡玛特首次布局高端收藏领域,去年11月,泡泡玛特就发行了4款“MEGA珍藏系列”1000%超大手办,分别是Molly地球的女儿、DIMOO初心者、BANANA BOO和BOBO&COCO,四款IP均出自泡泡玛特签约或合作的艺术家,且限量发行。只不过当时消费者对泡泡玛特的印象还停留在盲盒上,再加上IP也是老IP,购买玩法也比较传统,导致这批超大手办在市场中并没有激起多大的水花。


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但在今年,泡泡玛特显然对大娃进行了全方位的造势,从抽签抢购、KOL带货、到明星安利,如宋茜、李纯、谢霆锋、陈赫等一众明星纷纷开始流行“晒娃”。据泡泡玛特其官方数据,今年8月中旬推出的Space Molly西瓜和太妃糖两款大娃,仅在天猫一家平台,就有超过98万人参与产品抽签。


不少资深玩家表示:“盲盒隐藏款或许可以靠端盒解决,但类似MEGA限量发售,有钱却不一定能抽到。”


大娃被泡泡玛特寄予厚望,通过“明星+稀缺”这一波玩法,使得大娃价格水涨船高。时代在变化,不进则退,如今,泡泡玛特进军高端版MEGA系列,或许也在寻找新的增长点,而选择Molly开发出400%和1000%的形态,这背靠除了拉长IP生命周期,还有Molly的商业价值早已在盲盒领域验证,可降低一定风险。据悉,MEGA系列产品线目前已推出12款产品,此外,SkullPanda、Flabjacks、Crybaby等IP均也已投入MEGA珍藏系列的开发。


潮玩市场呈现“一超多强”局面


潮玩行业目前仍是整体向上发展的,尤其是在中国市场过去五年复合增长率达34.3%,在全球市场中,中国潮玩行业从2017年的11.18%增长到了2020年的19.17%,2020年天猫潮玩消费用户规模比2019年增长100倍。艾媒咨询《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》同样显示,2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元,预计2021年将升至384.3亿元。


但潮玩市场高速发展之下,潮玩业务营业收入达到10亿元以上的仅有泡泡玛特一家,不难看出行业仍然处在初级发展阶段。按照2020年全年营业收入数据显示,潮玩业务营业收入达到10亿元以上的仅有泡泡玛特,其营业收入达到25.13亿元。其次是潮玩业务收入在1-10亿元区间的第二梯队,主要代表企业有晨光文具、奥飞娱乐、邦宝益智和高乐股份,可以说,传统玩具大厂无论是供应链还是消费者群体都占据先天优势;第三梯队为营业收入不足1亿元的代表性企业为金运激光、壹网壹创和顺网科技等公司。


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在产业链延伸方面。目前,仅有泡泡玛特布局全产业链。除此之外,剩余企业均进行了上游IP运营或者下游零售渠道的布局。在上游布局IP企业包括奥飞娱乐、邦宝益智、高乐股份、十二栋文化、52TOYS、寻找独角兽等;在下游布局零售渠道包括晨光文具、酷乐潮玩、名创优品、壹网壹创、IP小站、19八3等;


从渠道布局来看,大部分企业进行了线上渠道布局,如天猫、微信小程序、抖音等,而在线下渠道,除了IP小站布局1621台智能零售机,机器零售店最多的要数泡泡玛特,为1351间,直营门店则为酷乐潮玩,263家门店。据悉,淘系平台潮玩盲盒销售额方面。泡泡玛特、寻找独角兽和Be@rbrick的销售额最高,分别占比29%、4%和4%。而在营收市占率方面,2020年,中国潮玩行业代表性企业中,泡泡玛特的市场占有率最高,达到10.97%;其次是布局零售渠道的晨光文具(即九木杂物社)和布局IP运营的奥飞娱乐,市占率分别达到2.44%和2.34%。


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按照经营模式划分,分为直营、经销、直营+加盟三种模式,直营模式代表企业为泡泡玛特、IP小站、19八3等;经销模式代表企业为十二栋文化、寻找独角兽、若来等;直营+加盟模式代表企业为Toycity、九木杂物社等。


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一直以来潮玩作为众玩家看好的方向,纷纷开始发力,从销售品类来看,目前大部分企业均已布局盲盒、玩偶、手办和周边。从IP数量来看,遥遥领先的为泡泡玛特,IP数量达到44个,其中Molly、DIMOO和Skull Panda均为目前潮玩市场上的热门IP;其次为十二栋文化,目前拥有11个IP,其中主要IP均来自于热门表情包,如制冷少女、长草颜团子和小可爱TOBY。


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从行业发展来看,虽然泡泡玛特占据了发展先机,率先布局全产业链,实现“自给自足”,品牌影响力最大,竞争力最强。但“IP+盲盒”打法的低门槛易复制性,不少企业早已下场参与到行业中,或质优低价,或风格倾向“IP+国风”,同时互联网大厂、食品、美妆品牌以及博物馆也加码入局,市场竞争日趋激烈,参与玩家也日益多元化。


然而,此次泡泡玛特以MEGA为代表发力收藏级别的大娃市场,不能忽视的是KAWS、BE@RBRICK积木熊等早已在资深玩家心中盘踞多年,对于未来,泡泡玛特探索大娃的道路依然任重道远。


来源:参考前瞻产业研究院报告《洞察2021:中国潮玩行业竞争格局及市场份额》


文章来源:母婴行业观察




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