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周四

201910

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 快讯

  • 7月份居民消费价格同比上涨2.7%

    7月份,全国居民消费价格同比上涨2.7%。其中,城市上涨2.6%,农村上涨3.0%;食品价格上涨6.3%,非食品价格上涨1.9%;消费品价格上涨4.0%,服务价格上涨0.7%。1—7月平均,全国居民消费价格比上年同期上涨1.8%。7月份,全国居民消费价格环比上涨0.5%。其中,城市上涨0.4%,农村上涨0.5%;食品价格上涨3.0%,非食品价格下降0.1%;消费品价格上涨0.6%,服务价格上涨0.3%。(央视财经)

    12小时前
  • 温州龙湾区回应“生三孩每月发1000元”:尚在谋划,无出台时间表

    2022年8月8日,浙江省温州市龙湾区政府网站公开一份答复当地政协委员提案的文件显示,龙湾区计划对二孩家庭每月每孩发放500元育儿补贴金,三孩家庭每月每孩发放1000元育儿补贴金,直至3周岁。8月10日,分管该项工作的龙湾区卫健局副局长王仁光向界面新闻介绍,目前该政策尚处于“谋划阶段”,是否能够出台、以及何时出台,还需要经过生育意愿调查、财力评估等程序,最终需上级领导单位集体做出决策,暂时无法给出准确时间表。


    12小时前
  • 蓓康僖驰援海南捐赠爱心物资

    疫情当前,宝宝的营养口粮不能断!宜品蓓康僖携手健瑞儿集团,快速响应抗疫号召,与海南省妇联指导,三亚市妇联、海南省红十字会、海南省融媒体中心、海南省光彩会、海南省湖南商会等多部门取得紧密联系,携10000小时母婴公益组委会联合开展公益海南四号行动。本次驰援三亚行动中,宜品蓓康僖品牌调动自身现有资源,共捐赠宜品蓓康僖儿童奶粉及婴配粉800余罐,总价值高达225840元。将该批物资通过红十字会捐给三亚市封控社区、方舱医院等,用于三亚市的疫情防控工作。

    12小时前
  • 淘宝搜索入口部分商品展示形式由图文转变为短视频

    据电商在线消息,现在在淘宝APP进行关键词搜索,部分商品不再以图文形式展示,而是直接以短视频的形式出现。且并非是传统商品组成部分的主图短视频,而是和抖音、快手上下滑动体验相似的短视频信息流。一位商家表示,目前想要发搜索短视频可以通过淘宝天猫商家后台“千牛”。千牛官方协议显示,“根据内容质量、设置权限、用户阅读习惯等因素同步发布至公域渠道,包括但不限于淘宝平台的主搜、有好货等渠道。”视频内容方面,可以是“单品评测、开箱、试用、分享等多种形式”但必须“挂载提及的商品”。(电商在线)

    12小时前
  • 7月抖音及海外版TikTok全球吸金超2.9亿美元

    Sensor Tower商店情报数据显示,2022年7月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过2.9亿美元,是去年同期的1.7倍,蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。其中大约45%的收入来自中国版本抖音;美国市场排名第二,贡献了16.2%的收入。YouTube以将近1.31亿美元的收入,位列榜单第二名,相较去年同期增长34.1%。其中,37.5%的收入来自美国市场,日本市场排名第二,占20.7%。(SensorTower)


    1天前

 母婴行业观察

反攻2022,这几个方向或是母婴店的出路和机会

产业

小五

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2022-04-20 10:20

导读:行业滞涨、市场遇冷,疫情第三年,有人选择躺平,有人却在弯道超车。


作者:新母婴店


近日,在#母婴观察#视频号直播中,我们邀请到了多位渠道代表共同探讨2022新母婴店的出路和机会,在交流的过程中,我们听到了两种声音。


保守型的从业者认为,疫情当前,出生人口下滑,市场面临诸多不确定因素,建议大家今年继续坚持稳健战略,没有大的损失就已经是赚了


开放型的从业者则认为,不要浪费每一场危机,越难的时候越要抓住机会进行反攻,在风险可控的前提下继续投资,先做大再做强。


大城市开大店,乡镇母婴店要小而精


在过去很长一段时间里,母婴店的最佳选址是商超、社区、街边、医院还是其他被一度热议,而这两年,母婴店从业者关于开大店还是开小店的讨论声开始不绝于耳。近日,母婴行业资深从业者郑大鹏在和母婴行业观察直播互动中表示:“乡镇母婴店一定要小而精,产品拓宽,项目不要拓宽;城市店一定要大,要拓宽服务项目。


乡镇母婴店如何“精而美”?从门店覆盖来看,乡镇门店的辐射范围相较更窄,基于熟人和乡土建立能产生较强的信任关系,门店经营者和顾客群体关系更为紧密,能在第一时间掌握消费者动态,因而,对乡镇母婴店来说,拓宽产品是必要的,要及时引进一些加速增长的品类来满足消费者需求。同时值得注意的是,相较于大城市,乡镇人均消费普遍偏低,对于一些增值母婴服务项目的需求还不够旺盛,与其扩大门店面积搞一些非刚需服务,不如深耕产品、优化品类。


所处区域不同,服务人群不同,相较于乡镇店,城市店一定要大,除了常规的母婴卖场满足消费者一站式购买需求外,也要尽可能去拓宽服务项目,如产后修复、月子会所等,以给到消费者更好的体验。毋庸置疑,在一定程度上,城市妈妈用户的消费力更强,消费观念更加前卫,因而围绕“母”展开的一系列服务项目很有可能成为母婴店的一个新的利润增长点,而且这个增长点,会吸引更多的会员,增加更大的消费。如果再用体验式的方式让消费者接触产品,母婴店就完全拉开了与其他家的距离,可以有非常高的忠诚的会员进入。 


门店要做出特色、做出差异化


之前有相关从业者把主流的母婴渠道走了一遍之后感慨:无论母婴大连锁还是夫妻单体店,“千店一面、千店同品”的现状非常普遍,而且基本都是奶粉和纸尿裤这种高频刚需但低毛利的标品占销售大头,缺乏差异化的供给,逛一个店和逛几个店没有区别。”


如果说过去两年,大多数的母婴店过得还可以,那疫情第三年,优胜劣汰早已淘汰掉了一大批没有竞争力的,因而,在和从业者交流的过程中,他们反复提到了一个观点,“不管是城市还是乡镇,门店都要做出自己的特色和差异化。”


以当前的网红、精品母婴店为例,时尚、新颖且颜值高,别具一格的装修格调和传统门店会有很大差别,面积不一定特别大,但产品品类齐全,也不会有堆货如山的压迫感,同时,它们也更懂得运用互联网工具,尤其是社群、直播和抖音等平台进行宣传及销售。此外,门店一线的导购服务人员也懂得新一代年轻爸妈的需求和偏好,会沟通、能交流,还要有趣。


在选品和经营方面,在满足市场需求的前提下,和竞争对手拉开产品线,侧重于某一类的产品,并在这个方面做的专业突出就可以在很大程度上拉开与竞争对手的距离。在和从业者交流中,有渠道直言,“我们在做纸尿裤选品时,一选品牌实力强的,二是要有网红属性,三是有较高技术壁垒的卖点等等。“


这两年,线下母婴店倒了一批又一批,或是被动悲情退出,或是主动断臂自救,“求转型、谋出路”成为普遍追求。2022年虽难但仍有望,希望大家都能顺利挺进2023年!


文章来源:母婴行业观察




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