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周四

201910

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 快讯

  • 君乐宝正式启动IPO,争取在2025年完成上市

    据石家庄日报2022年7月4日消息,君乐宝乳业集团副总裁仲岩在接受采访时表示:“我代表君乐宝15000名员工郑重表态:2025年君乐宝力争销售额达到500亿元,君乐宝奶粉成为全球婴幼儿奶粉领先品牌,君乐宝酸奶成为全国低温酸奶第一品牌,君乐宝鲜奶成为全国鲜奶品类第一。同时,我们已经正式启动IPO(首次公开募股)上市项目,争取在2025年完成上市,为石家庄现代食品产业发展、为经济总量过万亿作出新的更大贡献!”

    3小时前
  • 突发!“蜜芽”宣布停运APP

    7月1日,蜜芽官网发布消息称,公司将于2022年9月10日停止蜜芽APP服务。公告称,平台关闭前,消费者交易订单继续履行;APP关停后公司将对已收集的用户信息进行集中删除与注销个人账户,并停止搜集或使用消费者及入驻商家的信息和数据。

    3小时前
  • 荷兰一婴儿配方奶粉召回

    近日,生产山羊奶有机婴儿配方奶粉的Pure Goat Company公司正在召回其中一批产品,原因是罐中的粉末中可能含有勺子塑料。召回的产品是800克婴幼儿奶粉1,批号为L1257。生产日期为2021年9月14日,保质期为2023年9月14日。在安全警告中,该公司敦促不要使用该产品并将其退回公司进行调查。(荷兰时报)

    3小时前
  • 太子奶40%股权被司法拍卖

    据阿里拍卖平台信息,新华联控股有限公司持有的湖南太子奶集团生物科技有限责任公司(以下简称“太子奶集团”)40%股权,将于7月8日公开拍卖。作为太子奶集团持股60%的大股东,三元股份宣布放弃优先购买权且不参与本次拍卖。有分析认为,太子奶当前的经营状况及可用价值,对三元股份缺乏足够的吸引力,未来不排除被抛售的可能性。1997年,太子奶以8888万元夺得央视“广告标王”,在全国打响知名度。此后,太子奶发酵乳连续多年保持70%以上的市场份额。然而到了2008年,太子奶资金链断裂,2010年进入破产重整程序,2011年被三元股份、新华联收购后,常年处于亏损状态。第三方评估报告显示,太子奶集团目前生产线“跑冒滴漏严重”,无实质生产,设备停用,部分厂房出租,全线产品委托在外加工。公司无恢复生产计划,生产设备也将逐步处置。

    3小时前
  • 麦趣尔:公司生产的2批次纯牛奶不合格,不合格项目为丙二醇的相关报道内容属实

    麦趣尔回复关注函,经核查,公司生产的2批次纯牛奶不合格,不合格项目为丙二醇的相关报道内容属实。因“丙二醇”指标并不在GB25190-2010《食品安全国家标准灭菌乳》的必要检测指标范围内,因此,就上述两批次纯牛奶产品,公司并未进行相关指标检测。在上述媒体报道前,公司并不知悉上述情况。本公司纯牛奶业务约占整体营业收入约50%,此事项将对纯牛奶产品的生产与销售造成负面影响,进而可能影响公司第三季度和全年的经营业绩。

    3小时前

 母婴行业观察

对话广西ATOMFUN儿童房创始人陶虹:高端精品母婴店的成功案例能否复制?

产业

小小刀

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2022-06-21 15:50

导读:广西柳州,素有“桂中商埠”之称,交通便利、商贸活跃,当地的母婴零售也涌现出许多创新业态。


在此前#母婴观察#视频号直播中,我们连线了广西ATOMFUN儿童房高端母婴创始人陶虹,他们从2015年开始做全进口高端母婴连锁,同时也是广西地区最早做高端进口母婴的先行者,基于最真实的一线实战经验,她将为我们揭秘高端精品母婴店的生存现状、发展机会及核心优势。以下为直播分享的精彩观点:


内容来源| 以陶虹为第一人称讲述


线下进口母婴连锁发展现状



进口母婴店现在做的也不完全是纯进口生意,很多时候可以笼统的叫做高端母婴或国际母婴。为什么会弱化全进口概念,因为从2019年疫情以来,很多国外品牌进来的阻力非常大,门店就不再局限于纯进口,转而去挖掘更多高端产品。


从进口母婴店的发展历程来看,2017/18年鼎盛时期,得益于二胎生育高峰,进口母婴店遍地开花,在我们这样的三四线小城市,一年之内就新增了大约14家门店,连同之前已有的门店加起来龙头应该有20多家。但从19年开始逐渐经历倒闭期,一些没有客源基础的,盲目入场的,在红利期过后就退下来了。目前我们柳州当地能够存活到2022年的进口门店,从鼎盛期的20多家到现在只剩下个位数。


精品网红母婴店如何做出差异化?


1、选品高门槛的时代已经过去,门店要做出自己的独创性。


我和我的合作伙伴都是80后父母,80后父母在养娃这件事上有非常多的较真和坚持,当初最开始坚守科学育儿、精致育儿概念的也是我们80后父母,所以我们跟顾客之间的黏性非常重要,不单单是靠选品走到今天。过去比如2015年的时候,你去谈一个国际大品牌,它的起订量要求很高,至少都要1万起步。但是现在这种情况已经非常少了,在加盟店连锁店越来越多的情况下,拿货以及选品,已经不需要很高门槛,虽然它对门店来说也非常重要,但这个东西太容易copy了。我们要做的就是跟别人不一样的地方,要有自己的独创性。


2、精品母婴店要做出差异化,要看门店面积,还要看整体的商品结构。


比方说社区街边店,局限于门店面积没有办法去铺成婴儿推车、安全座椅这样的大件商品,我们有时候会利用外出的机会,如参加展会、逛国际性的母婴大连锁,注意看它的商品陈列,对于我们来说,不可能可以模仿或者复制过来,但核心还是在于你要有你自己的特色。



我们最早的一家门店是在2015年,当时为什么叫儿童房?就是把这个地方装修的像是一个小孩玩乐的地方。我们当时是弱化了商品陈列,每一样商品不是整整齐摆在架面上的,不像现在很多品牌追求牌面,或者说一定要有庞大数量的商品去做陈列,才能够显出我这个店的气派。很多小孩看到这样的结构,他就会觉得很新鲜很亲切,小朋友随时都可以在店里玩,当时氛围特别好。但现在想在门店再找这样的气氛已经很难了,一是因为现在品牌对陈列的要求越来越高,而且我们之前是完全没有做奶粉和营养品的,最初就是纯用品和玩具,后面慢慢引进了奶粉营养品之后,我们也调整了整个店面的风格和陈列。



与传统门店相比,品类结构有什么不同?


儿童房现阶段奶粉的占比不大,营养品的占比挺高。奶粉我只做了5个品牌,都是市面上的高端品牌,而且首选有机奶粉。营养品比重大,是因为我们在没有疫情的时候每年都去进修,专门学习营养类的课程。营养品一定是建立在信赖的基础上,消费者基于对门店的信赖,对店员产生信赖,然后店员又可以给到孩子和家庭实实在在的营养方面的指导,他就会觉得这份钱花得值,这也是我们门店的核心竞争力之一。此外,目前零辅食还是保持着基本90%以上都是纯进口品牌。


对国产or 进口品牌的态度:


我们最开始是100%进口,到了17、18年的时候,关注到很多国产品牌崛起,但很多一开始都是从模仿开始。2019年之后,慢慢发现很多国产高端品牌有了自己的专利及原创设计,所以我们现在也在寻找这样的优质高端国产品牌,希望把这些好品牌带到精品母婴门店去。


这几年退出中国市场的进口的品牌越来越多,包括大件产品如安全座椅、童车以及家电类、母婴用品类,都在零零星星退出中国市场,所以我们现在会把更多目光聚焦到新崛起的品类、有核心竞争力的国产品牌上去。


未来我相信国产品牌在政策红利扶持下,崛起的势头会越来越猛,进口品牌能够存活下来的必然是有很强的核心竞争力的品牌,但这也要看经销商以及各个渠道商对于市场的把控。


对“网红”产品的态度:


很多网红品牌我们店里都没有上架,为什么?笼统来说一些国产品牌确实产品设计做得非常好,也愿意给到线下门店扶持,但是当我们拿到货之后,电商各种优惠活动价格一下就打下来了,但是我们做纯进口的品牌,它的价格是非常稳定的,即便线上有天猫店,它的价位基本上保持不变的。如果一个品牌线上做完活动的价格比实体店的进价还要便宜,实体店去做这个品牌的意义在哪?品牌一定要保障实体店的利益,因为实体是产品的门面,品牌要知道自己的调性在哪。


真正能够走得长远的品牌,它的价盘必然是非常稳定的,比如推车、安全座椅,一胎宝宝购买时的价位到三胎时去买还是一样的价位,给消费者的感觉就是信赖,产品是实实在在值这个钱的,这就是商品的价格和价值的对等。


2022母婴门店的出路与机会


1、行业资源的对接和整合,善于借用新媒体资源、擅用同城资源。


抖音、视频号、小红书这些平台资源都是可以用起来的,只是现在很多门店都不知道在这些平台上面发什么。如果你要推荐产品,产品说白了是为品牌做嫁衣,消费者在任何地方都能买到,不一定非要到店。如果你要做母婴知识类博主,做的再好可能也比不上崔玉涛。


但是我们作为妈妈,可以去告诉大家我是怎么带孩子的,我是怎么解决问题的。在这一过程中,通过大量阅读育儿书籍,我发现其实我们没有这样的资格,我们不能用自己的观念一味去灌输别人,这是非常不负责任的。所以在这些平台上怎么做、发哪些内容,一定要深思熟虑。


此外,要擅用同城资源,大家都是做同一个客群生意的,是不是可以结盟一起做事,给到消费者更好的福利,反过来消费者对门店也会有更多的信赖和信任。


2、做好线上引流


品牌厂家在渠道上的帮助,对门店真的非常重要。例如我最近接触的一个高端品牌提供的资源是,可以让很多网红妈妈、母婴博主到门店打卡定位,让消费者去门店购买。这么多网红在线上帮门店去做宣传,对实体店来说真的有致命的吸引力。品牌方做这件事,一品牌得到了宣传,二门店也得到了推广。包括像一些婴幼儿喂哺品牌,消费者在品牌公众号可以查询到授权门店,给实体店去做引流。而且实体店买到的价格跟在天猫上面的价格是一致的,我们非常愿意跟这样的品牌方合作。所以稳定的价盘、品牌从线上到线下的回流,非常重要。


3、调整自己的销售目标和经营策略


调整销售目标,然后去反观你的商品结构合理吗?是不是把消费人群做了扩充,扩充到全家营养,从2015年到现在,抓住妈妈的需求一直是我们门店比较核心的竞争力之一,比如夏天针对季节性的需求去给妈妈们团购防晒霜。随着时代的变化、人群的变化,我们需要去调整心态,调整商品结构、沟通方式、销售策略。


4、坚守口碑,注重跟客户之间的联系


我们门店今年的重心已经放在了顾客粘性。刚开始开店的时候,大家的孩子都是几个月、一两岁,现在周围顾客的孩子都上小学了,我们要把这些顾客召回来。比如我们建了一个很有意思的群,叫暴毙的老母亲,因为辅导功课很崩溃,大家都面临一样的问题,有了共同聊天的话题。不管是哪一种需求,我都可以很好的匹配,因为大家都是同频的,所以我就去匹配这样的需求,去做团购,去做有针对性的一些活动,给到消费者实实在在的福利。


这就是我们门店的竞争力所在,也是为什么那么多家店在时代的洪流中被洗刷掉了,但我们可以屹立不倒的存活在这,是因为我们真的花了非常多的心思去经营。我会告诉你哪里好玩,我会给你分享攻略,这些活动与我门店的销售没有关系,但确实是真实能促进销售的,人和人之间的感情是沟通来的,这就是我们的实体存在的价值。


关于传统门店转型以及开新店:


进口门店目前跟传统门店相比量还是非常少的,关键就在于它有人设、有IP、有不可替代性,目前我们做的是非常小众的生意,不要所有的顾客群,只要抓住20%的顾客群体就够了。剩下80%的母婴人群,同样需要门店去服务,所以传统门店的存在也一定有它自己的价值,而不是想着市场通吃一锅端。


我们从2019年开始,对于开新店就已经非常谨慎了,慎重盲目扩张开新店。因为其实一个区域并不需要太多精品母婴店,我们服务的人群太少了,区域之间会有雷同性,但进口门店的辐射范围非常广,所有人都可以来找我买东西,我们同城可以送货,就没有必要每个区域都开店。


文章来源:母婴行业观察




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