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周四

201910

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 快讯

  • 贝因美累计回购耗资近8500万元

    近日,贝因美发布公告称,截至2022年11月30日,公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份 16,375,991股,占公司总股本的1.52%,最高成交价为5.59元/股,最低成交价为4.69元/股,成交总金额为84,983,870.86元。(公司公告)

    1天前
  • a2 Milk股价创52周新高

    11月30日,新西兰乳业巨头a2 Milk创下每股6.32澳元的52周新高,涨幅1.8%,表现强于消费必需品板块的整体表现。今年以来,该公司股价已经上涨15%,而ASX200指数同期下滑2.2%。(澳华财经在线、彭博)


    1天前
  • 安奈儿收关注函:要求说明电子束接枝改性面料实际功效等信息是否真实

    安奈儿收深交所关注函,要求说明公司披露的关于安奈儿水木拟推广应用的电子束接枝改性面料实际功效、相关检测结论等信息是否真实、准确,电子束接枝技术与其他也具有抗病毒抗菌功效的面料技术相比,在抗病毒抗菌功能方面是否具有独创性,与已商用技术的差异性;公司所称对所有包膜类病毒有抑制作用是否具有检测依据。说明该技术从实验室研究到生产应用以及明年年初实现量产的可行性,量产对公司未来经营业绩的具体影响。


    1天前
  • 国美电器回应被申请破产传闻

    针对“因欠款被申请破产清算”一事,12月1日晚间,国美电器在官方微博发布声明,截至目前,我公司(国美电器有限公司)及国美控股集团其它下属公司未收悉任何司法机关作出的有关我公司被申请破产的法律文书或问询谈话。而就在国美官方声明发出后不久,发布国美被申请破产清算消息的中城院要案中心也迅速回应表示,目前该事项还在法院审查中。目前来看,国美方面也存在尚未接到通知的可能性。



    1天前
  • 母婴个护品牌优上获得A+轮千万级融资

    优上是一家新锐母婴个护品牌,专注婴童和母婴个护产品研发,涵盖母婴全品类,具备全链路自主研发的能力。优上拥有促进有害菌有益菌平衡的核心研发技术-Tri-power、拥有核心成分荷兰益生元FLORASKIN菊粉。优上近日获得A+轮千万级融资,投资机构暂未公示,本轮融资获奖用于旗下母婴产品的研发与销售渠道拓展。

    2天前

 母婴行业观察

抖音上单片纸尿裤只卖3、4毛,线下母婴店的纸尿裤生意还能怎么增长?

产业

察察

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2022-09-27 10:11

导读:“今年纸尿裤行业非常内卷,抖音纸尿裤价格有的卖3-4毛/片,远远不够材料成本,这种恶性的竞争最终会导致有些想做品牌的,在短期之内可能会受一些影响。”在2022第八届母婴生态大会,卡布集团董事长邓攀这样说道。

据蝉妈妈数据显示,2022年1-6月,纸尿裤成为增长最为快速的品类之一,纸尿裤在抖音新渠道新平台上的狂飙突进显而易见。

                                                                                                                                                                                       来源:新母婴店


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而反观线下母婴店,纸尿裤的陈列不再放在比较重要的位置,作为曾经母婴店的绝对流量产品和高频商品,纸尿裤昔日风光早已不复存在。


究竟抖音会不会抢了线下母婴店的纸尿裤生意?


在一定程度上,影响是肯定存在的,但似乎并非是致命的。正如卡布集团董事长邓攀提到的,“从市场规模来讲,不会下降多少,甚至从销售的片数来讲还有所增长。虽然出生率下降,但是纸尿裤的市场渗透率还有待提升,每个小孩每天的纸尿裤使用量,现在只有5-6片,我们认为能够提升到7-8片。另外,从使用周期来讲,以前养小孩纸尿裤使用到2岁,现在使用到3.5岁。这两个因素对冲下,整个纸尿裤的市场容量没有多少下滑,甚至有增长。”


具体来看,纸尿裤市场的机会或存在多方面:


一是市场层面,目前纸尿裤市场渗透率仍较低,从大的背景来看,随着城镇化不断推进,大众卫生健康意识提高,同时对婴儿纸尿裤的接受度也逐步提高,这些都将为纸尿裤产业带来更多的渗透机会。数据显示,预计2022-2023年国内婴儿纸尿裤渗透率将分别增至85.2%和88.6%。


同时,本土优质纸尿裤的探索、崛起与爆发更是为线下母婴店带来发展新机。早前我们去年走访山西母婴市场时,发现很多母婴店卖的纸尿裤跟线上是两个世界,母婴店卖得好的纸尿裤,都是名不见经传的本土品牌。据晋中某母婴连锁老板称,“山西市场和外面的市场大不一样,大王在山西不好卖,至少在榆次很难卖出量。”在贵州市场,这一现象也尤为明显,贵州本土卡布集团旗下的纸尿裤几乎垄断了整个贵州母婴连锁系统。


二是用户层面,精细化养育趋势下,“用更好、用更多”似乎成为一种必然趋势,单个宝宝使用纸尿裤的频次和片数上只多不少,与此同时,纸尿裤的使用周期和使用场景也在无限扩展,如年龄上,不再止于两岁,在场景上,功能性和品类分化持续,特定的如游泳纸尿裤迎来一定的增长空间。


另外,从消费行为和购买偏好上来看,相较于奶粉的高品牌忠诚度,用户在购买纸尿裤时尝新性较高,有母婴店的老板反馈称,“消费者对纸尿裤品牌的认知没那么高,门店主主推什么品牌,哪个品牌卖得就会比较畅销。”而这似乎则是对门店导购的销售能力和专业素养提出了更高的要求。


机会藏在变化里!谷子孕婴创始人李志恒从自身实践出发,给出了自己的解决方案。他表示,母婴店在做纸尿裤选品时首先要从三方面考虑:一是,具有网红属性,在电商、微商、社交电商中拥有较高的知名度,换句话说就是品牌互联网思维比较强,营销做得好;二是,厂家实力强,纸尿裤要有技术创新在的卖点和特点。三是,厂家的服务意识比较强,能帮助门店提升销量,帮助门店服务顾客。


正如李志恒所言,线下母婴店一定能把失去的纸尿裤市场份额夺回来。



文章来源:母婴行业观察




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